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2008-02-25

CCTV.com  2008年02月25日 11:20   


  


今日中国联通(600050.SH,0762.HK)开盘领跌,源于自上周五以来的一则传言,即电信业重组方案很可能会在3·15左右启动,中国联通为并购中国网通,将于近期推出600亿再融资方案,但中国联通董事会秘书劳建华向金融界网站予以坚决否认。  


市场人士称,目前有多路消息表明,电信业重组方案已获得国务院批准,将于3月15日前后启动,其中涉及中国联通的部分是联通的CDMA网和GSM网将进行分离,其中C网将出售给要中国电信(0728.HK),联通将在同中国网通(0906.HK)合并的基础上继续发展G网。


   


更有传闻称,为并购中国网通,联通将于近期推出再融资600亿的计划。


  


但也有分析师对联通600亿再融资计划表示怀疑,称联通CDMA卖给中国电信将达1000亿以上,完全可以用这笔资金并购网通。  


 


而中国联通董秘劳建华对再融资600亿的传闻表现得极为生气:“这是瞎扯淡,我们融600亿来做什么?”  


 


对于如果联通如果将CDMA网卖给中国电信将获得1000亿以上资金收入,劳建华并没有直接否认,只称“国务院(重组)方案都没有宣布,怎么可能知道会卖给谁?卖多少?”  


 


后记:这事情有意思,“极为生气”,“瞎扯淡”这么情绪性的口气,CCTV也迅速照发不误,看来联通这么点事情,大家都敏感。总之,比较到处飞的谣言,我觉得还是有名有姓的这个董秘说的也许可信。问题是,为什么别的谣言不可以这样迅速澄清?三公原则,其中之一就是公开,在这个方面,看来大家还是要学学这个董秘。


2008-02-20

《IT经理世界》 李黎

 


最近有关PPG的争论很多,大部分都是关于PPG是否有泡沫的文章,包括PPG清仓甩卖、PPG商标被查封等问题。作为最先深度报道PPG的记者,我在PPG的每一事件后也做了跟踪,以下是对PPG一些问题的思考。


 


库存和打折


 


12月底,圣诞前夕,PPG用一个全新的域名销售打折衬衫。一些媒体就此推断PPG现金流不畅。我在第一时间去PPG的打折网站上看了看,发现打折的衬衫都是断码的,但是也有某款西裤是全码。在任何一个服装鞋帽类企业,断码打折比较常见,但是全尺寸打折就很危险,意味着库存危机。我在第一时间问过PPG的首席市场官赵奕松,她答复说不是清仓,而是断码销售,因为任何一个企业都有库存,这很正常。我又再次问到,有种男西裤的尺寸是全码打折,如何解释。赵奕松的回答是,那款西裤是夏天的薄面料西裤,所以冬天打折销售。赵说PPG的现金流不错,并不是像媒体所说的那样。我想起来,那条西裤,我在2007年夏天采访李亮时,他就穿着那款黄色的西裤,我觉得颜色很奇怪,不太好搭配衣服,后来果然滞销。对于衬衫打折,赵奕松还给了我一个解释,我觉得算是合理。她说 PPG的衬衫,消费者普遍反映尺寸大,因此2008年的衬衫都全部改版了,打折的是旧版衬衫。很多消费者一个单子订的是好几件,而且型号都是一样,不能把旧版和新版都弄在一个订单里,会影响到消费者体验。


 


我觉得PPG打折不奇怪,但是选择网上大幅度打折销售,对品牌有损伤。作为一家以网络和呼叫中心为主要渠道的电子商务企业,网上给出这么大的折扣,如果有人揪住不放,对口碑是致命伤。因为PPG是第一家衬衫直销企业,所有经验都在摸索中,很多的问题需要它去趟平道路,供后来者取经。一些服装业人士说,宁愿换个标,降价卖给线下的某些渠道,也不要选择网上这么低的价格销售,以免影响品牌形象。


 


对于PPG的库存天数。很多媒体都引用了我在《轻公司》里7天这一数据,其实在之后的《衬衫的网络泡沫》里,以及《轻公司的成长烦恼》里,我都提到过7天并不是最好的库存周期,PPG因为这7天难以把握衬衫质量,而将库存延长到20天甚至更多。从我和PPG打交道的过程中,觉得他们比较坦诚。特别是网上传说PPG质量有问题的那段时间,我第一时间就问过黎勇劲,他很坦然就承认了有一批货出过问题,并且告诉了我出问题的原因,还有解决的措施,并没有闪烁其词或者抵死不认。同时我也第一时间问了SGS对PPG项目的负责人,他们也告诉了我原因何在,以及SGS需要调整的地方。对于SGS来说,这也是他们的一个新尝试,所有的经验同样在摸索中。为PPG这样的模式提供QC服务,同样是SGS的一个盈利增长点。


 


从PPG的CEO、COO、首席市场官,到现任CIO,再到呼叫中心的负责人。我都一一见过并交流过。这个团队基本由海归组成,很多人是PPG融资后高薪请来的,和他们交流的过程中,我觉得他们眼界的确开阔,能看到海外的趋势,并且懂得如何利用自己的专业知识和经验,去优化PPG的流程。自始至终,除了我始终不知道PPG的销售额以外(他们一直拒绝透露),其他的问题,无论问到他们之中的任何人,都会耐心作答。对于不知道的,没想到,或者没有想好的一些问题,他们也会坦诚告诉我,还不知道该怎么办,暂时没有一个好的方法等等,并不是胡编一个答案给我。


 


客观说来,PPG一直在修正自己,从质量控制,到退货流程等细节,但是网上的放大效应是几何级的,任何一点问题,有可能被迅速放大。服装业的人看PPG,几乎都是矛盾的心态,一方面心怀敬仰,觉得这个企业颠覆了传统思维。我去雅戈尔和佐丹奴、劲霸、九牧王等服装企业采访时,负责PR的人都会告诉我,他们的董事长看过《轻公司》。但是另一方面,很多人都不服气,他们觉得PPG有的地方做得不好,完全可以这样做、那样做等等,毕竟PPG不是传统服装业出身。也有一些企业受到电子商务的鼓舞,即将投入,但是目前还在打基础和观望,比如七匹狼和九牧王。而已经做了电子商务的服装企业,2008年则将大投入(报喜鸟已经在2007年投入了,推出BONO直销品牌),他们认为自己有更强的服装业经验,会做得比PPG更好。无论2008年PPG是否还是衬衫直销第一,但是我觉得2007年它的表现,最大的意义在于点燃了一个火种。


 


PPG的销售额


 


2007年5月在PPG采访时,我在PPG的衬衫仓库蹲点,问了好几个工人,每天大约能销出多少件衬衫,他们的答复是1万件左右。我初步估算了一下,加上淡旺季等因素,按照这个销量,一年差不多4亿元。和服装业的人士交流过,他们对3亿~4亿元比较认同。但是衬衫出库销售的数据都是工人告诉我的,没有录音,手上也没有库存管理的确切数据。而PPG给出的数据是预计为10亿元,因此我在文中很谨慎地写到,据PPG黎勇劲介绍,2007年有望达到10亿元。并没有说PPG就达到10亿元销售额了。


 


最近一次和PPG交流,他们给出的数据和其他媒体报道的一样,2007年第四季度销售额与2006年同期比增长十多倍,单日销售额最高3万件,没有对销售额做出说明。但是业界给出的估计仍然是4亿元左右。2007年雅戈尔国内衬衫的销量较2006年的6亿多元有所增长,毛利率也增长很多,2006年雅戈尔衬衫的毛利是50%多,但是2007年达到了70%多。2007年底我拜访雅戈尔负责销售的老总陈志高时,他告诉我,雅戈尔2007年内销衬衫有望达到 8~9亿。完全可达到年初制定的比2006年底销额增长10%的目标。


 


和PPG的路数不同的是,雅戈尔靠的是单件衬衫的单价提升,比如一件DP衬衫,市场价500多元,而BP和DP棉衬衫的销量增长,的给雅戈尔衬衫销售带来近20%业绩。这是雅戈尔整合产业链后开始发力的体现,而PPG模式是外包生产资源,走的是平价路线,提高销额要依靠销量的提升,而提升销量则要靠好口碑、回头客等因素实现。


 


关于Vancl和后来者


 


Vancl已经获得了1000万美元的风险投资。陈年在做Vancl前,和我以及PPG的相关人员都沟通过,当Vancl推出时,我觉得Vancl走的是一条模仿的道路,而PPG作为第一家衬衫网络直销企业,在经验探索上付出了不菲的学费,后来者可以尽快模仿PPG的模式、经验,并且在PPG曾经出过问题的质量上更加小心,扬长避短。尽管PPG也一直在修正自己,比如加强质量管控、延长库存周期、比如针对消费者反映的版型大等问题在做改版,但是直销类品牌对于媒体和网络的依赖会更加强烈,而它的外包的商业模式,对于合作伙伴的管理也更加严格,这些都是这类新型企业需要去面对和解决的。不光是PPG、还有 Vancl以及现在的30多家衬衫直销网站(从上次的统计之后,现在已经有30多家衬衫网站了),都需要去解决这些问题,PPG走得更远,累积的经验更多,而且它的经验也在被后来者所用。


 


再回到Vancl的话题。Vancl目前的跟随策略做得很到位,包括PPG的品牌标识、媒体投放、衬衫款式都和PPG类似,而Vancl一直强调自己的质量很好,因此对于在质量上吃过亏的PPG,Vancl有高起点,也有一定的经验如何去规避PPG曾经的风险。


 


但是就目前Vancl的规模来说,还不如PPG强大。2007年底Vancl推出第一个月,我打电话到过Vancl的呼叫中心,了解到Vancl呼叫中心的席位大概是10几个。PPG当时已经是200多个。对于直销类企业来说,呼叫中心席位和企业规模是成正比的。陈年说Vancl第一个月的销量是200多万,PPG是超过几千万,Vancl同样也会面对企业在扩张时物流、仓储以及管理等问题,PPG当年走过这条路。陈年的优势是有着卓越网的经验,同时也是衬衫网站的跟随者,或许会更顺利,但是同样将走过当年PPG的扩张之路。


 


今天我再次上了Vancl的网站,发现了一个亮点,这是PPG没有的。即vancl开放了网友评价功能,我看到了熟悉的卓越的影子。vancl建立了一条和消费者直接沟通的渠道,让消费者说话,无论对企业的赞扬还是批评,这一次,vancl走在了前面。2008年电子商务的热点之一便是建立社区型聚合的人群,通过他们增加对品牌的黏度,这也是是笼络回头客的重要手段。


 


关于PPG的思考


 


我觉得,PPG出现的意义不在于它自己是否做得成功与否,而在于它教育了中国的消费品行业,原来电子商务可以这么做。无论是PPG还是Vancl,还有其他的轻公司,比如戴维尼,比如京东数码,它们的共同点在于抓住客户,再通过IT系统反向匹配生产资源。这给中国过剩的制造找到了一个新的出口,而这个出口是低成本的,有可能是产业升级的一个契机。


 


需要强调的是,在轻公司这种外包的模式下,对于合作联盟的管理变得更加苛刻,这个链条上任何一个环节出了问题,产生的都是蝴蝶效应。PPG正在试图通过IT和数据,打造一种动态调配生产资源的模式,隐隐有着香港利丰的影子。所不同的是,利丰是替别的品牌编织供应链,而PPG是为自己的品牌编织供应链。中国制造的品牌时代到来了,隐形冠军需要浮出水面,从这个角度看,PPG给了所有中国制造一种新的启迪。


 


后记:昨天才在服装行业的杂志上看到一篇关于PPG的文章,摘要转到我的BLOG后,反响不小,我的邮箱里面出现了不少切磋的邮件。今天一早打开邮箱,便发现了上面的文章。这篇文章是比较从IT行业的角度来看的,和上一篇文章对照来读,一定很有意思。套红是我加的。


 


2008,我认为是中国企业直销年。所以,关于PPG以及延伸的话题肯定会越来越多。其实我在想这样一个问题,PPG们所有的问题都在于,“在轻公司这种外包的模式下,对于合作联盟的管理变得更加苛刻”。这个问题看来很大,因为,谁管理谁本身就是个值得思考的问题:


 


如果这类轻公司的供应商们自己干脆纷纷开展网络直销,电子商务会怎么样?


 


如果这些供应商们在开展网络直销的时候,自己成立个“轻事业部”或者干脆把这个事业部外包出去,游戏规则会是怎样,很多轻公司并发症是不是得到解决?


 


事实是,真的有30多家本来是别人供应商的服装公司已经宣布了上列计划。这个会延烧成300家,3000家,30000家吗?会延烧到所有消费品行业吗?


 


我感觉:会的。现在开始,是企业直销年了。您有什么看法?欢迎交流。


 


参考专题:电子商务的观察和思考

2008-02-19

 网络直销到底是中国服装零售市场的趋势,还是仅仅是泡沫,在有关PPG的负面报道不断增加的背景下,成为争论的焦点。


 


  其实在此之前,业内对于网络直销一直看好,目前,已经或准备进入这一领域的服装品牌已经超过30个,其中不乏一些知名品牌。  


 


  在上海宝鸟纺织科技有限公司副总裁高峰看来,男装销售的“电子商务”化大势不可逆转,这是因为男装用户群闲暇较少,而且男装标准化程度相对较高。    


  宝鸟是国内男装巨头报喜鸟全资控股的电子商务公司,目前正以BONO品牌进行男装的网络直销。而原来的企业网站也被改版为B2C网络直销平台。  


 


  据公司介绍,BONO将定位于中高端消费人群,其主力产品在200元左右价位,高端产品可以向上延伸至500元以上。“网络直销提供给用户的应该不是物美价廉,而是物超所值。”高峰说。  


 


  事实上,随着PPG在国内市场的成功,以网络直销为代表的服装电子商务在中国的上升势头强劲。服装电子商务或将获得重大突破。  


 


  乐观者的论据首先来自国际市场。   


 


  根据咨询机构iResearch对韩国统计厅发布的《2006年网络购物统计调查结果》整理发现,2006年韩国在线购物交易规模为141.7亿美元,其中服装类产品交易额超越食品居第一,为24.9亿美元,增长49.8%;英国网上购物者的数量增速也很明显,预计2009年,其网上销售额将达 800亿英镑;而调查机构Forrester Research则预测,随着网上使用率、在线购物信赖度的不断提高,美国服装网络直销量将不断增加,目前,在美国网络直销200多亿的销售金额中,服装位居第一。  


 


  由于B2C市场的成熟与规范,发达国家消费者大都有网上购买服装的经历,服装网络直销一直位居电子商务领域的靠前位置。有业内人士表示,中国服装市场的传统渠道虽然正在日趋成熟,但随着网络的普及和网上交易诚信度的提高,发展明显滞后的电子商务可能会对传统渠道和企业形成冲击。  


 


  特别是品牌服装,做为其目标消费群体的白领人群对网络的依赖程度日深,快节奏生活使其很少有时间光顾传统卖场。而另一方面,目前国内服装网络直销尚不成熟,比如PPG的模式虽然风靡,但其产品品牌单一、质量差强人意一直为消费者所诟病,这都使消费者对网络直销发展与完善的要求越来越强烈。  


 


  目前,有一些企业认为,服装的网络直销是销售场地的改变。业内人士表示,服装电子商务的实施过程中,网络运营、产品推广、物流配送等一系列新问题都会随之出现,而并非简单的经营场所的改变。  


 


  传统品牌企业在进入电子商务领域时,也必须解决传统营销渠道与网络渠道之间产生的利益冲突。总之,网络直销并不是简单的网上销售,产品的质量、品种的丰富以及服务的周到细致都是网络直销存活的基础。而有专家认为,对于品牌服装来说,产品网络化、网络品牌化是必然的选择。


 


  PPG的销售奇迹基于它的“轻公司”运营模式,公司的全部运营都集中于上海郊外的三幢小楼内,员工不到500人。而雅戈尔却有占地500亩的工业园和花费数亿元打造的分销零售网络。  


 


  PPG的CEO李亮曾说过,PPG不是服装企业,不是互联网公司,而是数据中心,甚至可以被理解为“服务器”公司。它在OEM的基础上,将采购、生产、仓储、物流、销售用IT系统串联。如此一来,从采购到发货的所有流程,都可以通过IT系统进行掌控。同时,市场部门也能够看到从订货量到采购、发货等的一切信息,对订单进行动态调整。  


 


  没有门店实体,自己也不从事生产,公司称自己“经营的是品牌”。和一直占据着大部分国内市场份额的传统企业相比,PPG好像现实了“花小钱办大事”。  


   不过就像事情都有两面性一样,“轻公司”模式也会凸显弊端,仍有大量细节需要完善。  


 


  去年,PPG的广告可谓铺天盖地,遍布报刊和地方电视台。有人认为,强大的广告攻势需要耗费大量资金,在初期虽然能为PPG带来知名度,但在后期究竟能为销售带来多大帮助还是未知数。另外,广告可以给消费者带来直观印象,消费者如果在传统市场中看到这个品牌,可以进行消费体验,而这恰好是没有门店的网络直销的弱项。这不能不让人担心巨大的广告投入能否为网络直销企业带来可以形成正比的收益。  


 


  比如PPG这样的新品牌新模式,就需要不断进行大量的广告投入。毫无疑问,这种投入所产生的压力是巨大的。公司因不需建设传统渠道而节省的资金,需要不断投入到网络营销中来,如此看来,相对于传统模式,在成本方面,网络直销似乎并无优势可言。  


 


  事实上,如PPG一样的网络直销公司是将生产外包,但很少有一个传统制造企业可以将自己的各个环节都做到很“轻”,这在很大程度上是出于运营安全性的考虑,因为一个“轻”环节会转嫁给其他环节风险。所以“轻公司”健康运行的前提,是其在某个产业链环节上有绝对的控制权。  


 


  有专家表示,PPG对自身产业链各个环节并末做到掌控有力,这就使其这样的公司会遇到比传统企业更多的风险。  


 


  据说PPG也有相应的抵风险措施,比如用一个小仓库进行临时的原料补给,不过可以想象,当各个环节的抗风险预案完备后,“轻公司”将很可能与传统企业别无二致。  


 


  而后来者也正在现在网络直销的模式上加以改进,以避免可能出现的问题。 


 


  “宝鸟科技实际上还是一个产品型公司,而不是一个单纯的供应链公司。”高峰说。据介绍,BONO的大部分产品都由报喜鸟旗下的另一家生产公司负责生产,而宝鸟科技不仅仅承担销售,还有产品开发设计的任务。目前,BONO拥有一个产品设计师团队。  


 


  网络直销虽然正火热进行,不过报喜鸟公司还是谨慎地表示,目前,电子商务只是在“试水”。


 


 


后记:我是在纺织行业的网站上看到这篇应该是原发于《服装界》杂志的讨论电子商务的文章。以我们通常称之为“传统产业”的角度来看电子商务,看网络直销,并且融合了自己的产业特点,过去很少见。所以我推荐给大家。


 


2008年,对于电子商务来说,肯定将会是传统企业直销年。这将打开电子商务历史的全新一卷。在这个时候研究PPG和BONO的案例,对电子商务人来说,是十分有意义的事情。作为先行者,他们的案例启发的将不止是电子商务业,也不止是服装业,而是所有制造消费品的行业。


 


以上文章摘要转载自中国纺织网,不代表本人的观点和立场。文章里面的一些文字是我加粗的。原网站没有提供以上文章的作者,所以转载时无法标明,甚为抱歉。如果作者看到这篇博客,请联系我,很愿意与您深入交流。我的联系方式在本博客的主页上。

2008-02-18
在EBAY CEO
惠特曼的退休的时刻,我们要记住这样一个简单的事实:整整10年以后,她还给董事会的,是一台赚钱的机器。今天,eBAY仍然是世界上赚钱最多、价值最高的电子商务公司。更重要的是,她也是历史上第一个赚钱的电子商务公司。

 

如果你和我一样接触过惠特曼,就知道她身上有一种和网络创业小子们不同的特点。她不止关注做什么,更关注怎么做,怎么控制执行的过程,对财务数据有什么影响。靠这一点,把一群发散着创业激情的年轻人,组织成一家可以不断赢利、执行力强大的企业,惠特曼做到了。

 

eBAY在中国还没有成功,可是也还没有失败,因为还继续走在路上。网络代有新人出,各领风骚数年。可是,可以肯定:只要创业者打算组织的是一家企业,他们总要走一遍惠特曼之路。如果自己不熟悉这样的必经之路,也还会需要找到另外一个惠特曼来带路。

 

–应《中国企业家》邀请,点评惠特曼的退休

2008-02-13
来源: 南方周末
作者:记者 张春蔚 发自北京  [2008-02-04 23:17:32]

如果微软并购雅虎成功,阿里巴巴的大老板将是微软,中国电子商务的未来可能因此而改变方向。

   
看点一:阿里巴巴已经意识到电子商务+搜索引擎不是互联网的未来,2007年8月上线的阿里妈妈网络广告平台,可以看作该公司对网络广告短板的亡羊补牢。但这是否能和微软未来的网络广告平台相容?

看点二:当微软进入,这个IT业巨擘是否愿意在阿里巴巴赖以成长的中小企业上投以重注?

微软可以改变马云的意志吗?

 

    微软会成为阿里巴巴集团的第一大股东么?

    如果微软和雅虎的并购成立,答案是肯定的。

   
2月1日晚间,微软公司提出以446亿美元(合每股31美元)价格收购雅虎公司。这个出价与雅虎前一天的收盘价相比高出62%。雅虎股东可以自行选择现金或是换成微软的股票。

   
合并后的微软雅虎将创造世界上第一个10亿用户级的网络公司——这让当日Google公司的股价大跌了8.58%,微软公司的股价下跌了6.60%,而雅虎公司的股价则暴涨了47.97%。从失望到绝望的雅虎股东,历时四年多的抱怨终于可以闭嘴了。

   
由于雅虎拥有阿里巴巴集团41%的股份,微软此次要约收购将导致阿里巴巴集团控股权的易帜,甚至直接影响到阿里巴巴集团旗下在香港上市的B2B业务公司(HK1688)超过30%的股份控制权易主。

    微软最终是否成为阿里巴巴的控股公司,直接取决于雅虎董事会对微软这份要约收购的同意与否。

   
坊间人士表示:在过去的18个月里,微软和雅虎之间有过无数次并购探讨。直到去年5月,当时的雅虎CEO特里·塞梅尔和雅虎创始人杨致远还坚决地否定了微软的提议。但随着1月31日塞梅尔宣布即日起辞去雅虎非执行董事长之职,同时退出公司董事会之后,杨致远的追随者将越发式微。

    2月1日雅虎董事会证实他们收到了来自微软的收购提议,董事会将仔细评估该提案并追求最佳行动来提高股东的长期价值。

   
2月2日,阿里巴巴集团方面就本次并购对记者采访表示“无可奉告”。但2005年8月11日,当马云将雅虎中国经营7年的产业全部纳入阿里巴巴,成为其旗下的全资子公司(并使YAHOO成为ALIABABA的第一大股东)时——阿里巴巴的命运就已经身不由己了。

 

阿里巴巴:独立控制权丧失

    对于微软的此次并购,阿里巴巴表现得非常低调。

    雅虎中国作为阿里巴巴集团的全资子公司,在过去三年里已经进行了四次业务调整。业务重点从客户端转向社区和资讯,最后又回归搜索和邮箱。

    在1月24日下午,中国雅虎还是以“淘汰”为名实施了近百人的裁员计划。

   
在该轮调整中,中国雅虎将取消原新媒体、搜索、通讯三大事业部设置,新成立网站运营部、邮箱运营部、工程技术部和公关市场部。人们惊讶地发现,马云给予厚望的搜索部门消失了。

   
当素有“搜索一姐”的台湾人张忆芬也调职时,人们开始思考雅虎中国的未来。虽然马云成功地将雅虎中国从“海龟”变成了地地道道的本土网络公司,但是无法改变其亏损的现状。

   
如同此次微软对雅虎开出的药方是网络广告,而三年前阿里巴巴马云对雅虎中国开出的药方则是搜索加电子商务。此次雅虎中国对搜索领域的放缓,似乎意味着雅虎中国业务外包或整体出手的未来?

    而这直接取决于微软和雅虎的谈判。

   
毕竟雅虎握有阿里巴巴集团41%的股份,和四席董事会中的两席。即使在去年11月上市的阿里巴巴B2B业务公司,雅虎自身的1%股份和阿里巴巴集团所持有75%的股份,也使得雅虎对这家全球新晋前6大互联网公司的掌控有些乾纲独断。“如果收购成功,阿里巴巴的大老板将是微软。”王峻涛评价,这将使中国的电子商务未来发生方向性改变。

   
这样的状态伏笔早埋。2005年8月16日,雅虎公布了向美国证监会提交的8-K文件,该协议规定:每个季度都要进行阿里、雅虎和软银的三方会议。这意味着阿里巴巴的战略计划、年度预算和预算外开支的计划;单笔1000万美元、一年累计5000万美元的资产处置、资产购买和贷款担保的交易;以及审计委员会人员的任命等,都要经过董事会的批准。

    阿里巴巴董事会的4个席位分别是雅虎杨致远、软银孙正义、马云以及蔡崇信。作为控股股东的雅虎并没有获得相应多的董事会席位。

   
但协议规定,公司管理层总共持股25%以上才能在董事会中保持两名董事。如果软银减持交易完成日所持阿里巴巴股票的50%,将没有权利在董事会中任命董事,这个空缺只能由雅虎方面增加一名董事顶替。

   
2005年10月27日,雅虎又公布了8-K文件的修订文件,即8-K/A文件。在这个文件里面写得很清楚,阿里巴巴将只得到7000万美元的现金。

    “阿里巴巴的独立控制权并不像外界所看到的那样,而是受到雅虎和软银的制约。”一位不愿意透露姓名的IT评论者表示。

   
站在这样的角度来看过去三个月来阿里巴巴内部频繁的人事调整,多少会有些释然。而近期包括淘宝、阿里软件在内的一个个收费计划的出台,都显示出马云一贯推行的免费模式将开始岔路分流。

   
马云已经意识到电子商务加搜索引擎并不是互联网的未来,其2007年8月上线的阿里妈妈网络广告平台,可以看作其对网络广告短板的亡羊补牢。但这是否能和微软的未来网络广告平台相容?

   
但是当微软进入,这个IT业巨擘是否愿意在阿里巴巴赖以成长的中小企业上投以重注呢?正如杨致远当年断然否定谢文的雅虎新规划一样,微软也可能改变马云的意志。

    对于阿里巴巴和雅虎间的关系,鲍尔默的解释是:微软的基本策略是收购雅虎的全部股权,对雅虎的对外投资权益不会有任何变化。

    但他同时表明,“随着微软对雅虎介入的不断加深,我们会有更多的想法。”

来源:www.infzm.com
原文链接:http://www.infzm.com/economic/jjjj/200802/t20080204_36469.shtml

 

(转载此文只为留存资料,不代表个人立场)

王峻涛:由南到北过大年

文/《新时代》记者  陈艳艳(首发于该刊)

 

黑瘦的王峻涛是典型的南方人,然而在他的记忆中,福建家乡过大年只是美好回忆中的一段而已,16岁远赴哈尔滨工业大学求学的经历,也给他留下了很多冰天雪地中美好的过年回忆。

 

警报声中的新年

 

“拉警报了,快关灯。”话音还没落,屋里已经一片漆黑了,王峻涛的筷子落在了半空中,等眼睛适应黑暗后,他继续大快朵颐。对于这种防空警报,王峻涛早已习以为常,即便是在大年三十响起。“60年代到70年代中期,常有对岸的飞机飞到福建上空,出于安全考虑,警报声响起,要进行灯火管制,有的时候,还要钻防空洞。”王峻涛一脸严肃地说道。

 

警报解除,王家又围坐在团圆饭桌前,继续吃着,笑着,警报这个小插曲丝毫没有影响一家人过年的高兴劲。这是四十多年前的一个春节,直到今天,王峻涛依旧记忆深刻。

 

那时,王峻涛一家住在干部大院里,门口有解放军站岗,外面的孩子很少有机会进来玩。而大院里的干部家庭看管小孩严格,加上不时的警报,孩子们即使住在一个院里,也少有机会聚在一起玩。王峻涛小时候特别盼望过年,不仅仅是因为新衣服,好吃的,压岁钱,“更重要的是只有过年时,才可以和院子里的小朋友尽情的玩。”

 

王峻涛上学时,福建的学校都组织武装基干民兵保卫学校,“虽然我们都是十几岁的孩子,但真给我们真枪真弹。”王峻涛因为是部队的子弟,“小的时候也军迷,就担当起武装基干民兵的负责人。”

 

放寒假过年时,武装基干民兵必须轮流在学校值班,因为自己是干部,王峻涛便承担起大年三十值班的任务。“父母一听过年要在学校里值班,觉得这是锻炼的机会,想都没想就答应我了。”于是,那一年的大年三十的晚上,十几岁的王峻涛和一个同伴守在学校,“值班是不允许睡觉的,学校里有真枪真弹,如果睡着了,出了事,谁也承担不起。”

 

那一年年三十,防空警报没有响起,越往后,拉响防空警报的次数越少了。“到1977年左右,防空警报已经基本不再响起,那一年过年,我没有出去疯玩,而是呆在家里拼命的学习,因为我要参加高考。”

 

冰雪中的新年回忆

 

1978年,16岁的王峻涛顺利地考上了哈尔滨工业大学,9月,他兴高采烈的告别父母,跟随老师踏上了北上求学的火车,到东北没几个月,就赶上过年放寒假。“那时寒假很短,只有大概三周左右,我算了算,来回坐火车就要两周时间,在家只能呆上一周,就索性不回家了。”

 

在寒冷东北的第一个春节,王峻涛感受到了东北人的热情,当地的同学和老师都邀请那些过年没回家的学生一起过年,“原本以为冷冷清清过年,结果没想到那一年过得最繁忙,每一天都排得满满当当,今天去老师家,明天去同学家。”

 

哈工大的人情味,让王峻涛倍感温暖,气候与饮食上的不习惯在温暖的包裹下,渐渐消退。“当时学校有一个福建籍的老师,也许是很多年没有见到学生了,一看到学生他就非常高兴,过年时,他到处问,有没有福建的学生没回家,把所有没回家的福建学生全都请到他家吃年夜饭。”王峻涛清楚地记得,老师家很狭小,同学们去了,屋子变得拥挤不堪,但同学们过年的那股热闹劲却没有被拥挤所消磨,在这个北方的温暖小屋里,热热闹闹的期盼着新的一年。

 

渐渐习惯寒冷的王峻涛,慢慢爱上了哈尔滨的寒冷。来哈尔滨之前,福建有很多关于东北的传闻,比如装满水的杯子放到外面会冻裂,比如皮肤碰到冰冷的铁会被撕下一层皮等等。白天在同学家吃好玩好的王峻涛们,晚上回到学校便开始了证实传言的试验。“第二个实验是我做的,我没敢拿整个手掌试验,只是用手指轻轻的摁在铁皮上,没想到果然撕下一层皮。”王峻涛举起手指,“看,这就是那年春节,做试验留下的疤。”

 

大学的第二个春节,思乡心切的王峻涛决定回家,提着行李来到火车站,眼前的景象让王峻涛震惊不已,“那是第一次意识到中国有这么多人。”拿着票的王峻涛愣是没有挤上车,无奈只好等一天一夜后的下一趟车。当时有很多人都没挤上车,车站的工作人员组织了一下,大部分是学生,为了保证学生能够回家,车站的工作人员让学生提前进站,“工作人员告诉我们一定要快,我们只有一分钟的时间,检票口外面的人跑得很快。”

 

这一次王峻涛挤上了车,但没有坐位。站了一天一夜,到泰安时,几个同学商量下车去爬泰山。“那时还是年轻,站了一天一夜,照样爬泰山,在泰山上呆了一夜,我们又赶第二天的火车回家。”王峻涛原本是计划好回家过年的时间,结果因为没挤上车,又跑泰山玩乐一圈,回家的时间便晚了两天,“不过大年三十在火车上过也别有一番情趣,天南地北的人,也是一种团圆吧。”

 

有了这次挤车的经历,王峻涛决定,大三大四的新年留在哈尔滨度过,“大四那年,知道自己以后可能没机会再来东北和同学一起过春节,心理多少有些不舍,于是我们决定过一次不一样的春节。”王峻涛和几个同学骑着自行车从哈尔滨出发一直往北走,走走停停,走了两三天到了呼兰,“哈尔滨的冬天很美,银白的雪,美丽的树挂,冰封的河流,这些都印在了我的记忆中。”

 

过把鞭炮瘾

 

关于过年的美好回忆,王峻涛不假思索,脱口而出的都是年轻时的美好回忆,对于现在的王峻涛来说,过年除了快乐之外,他身上更承担起责任,有家庭的责任也有公司的责任。

 

除了出国旅游,只要不忙,王峻涛一定赶回福建过年,陪着父母走走亲戚,拜拜年。在北京过年,王峻涛会想尽办法给孩子留下美好的回忆。2006年,北京开始允许在五环以内放鞭炮,王峻涛把小区门口的烟花销售点的鞭炮基本都搬空了,在小区里组织了一场烟花晚会,“邻居们把他们买来的鞭炮都聚在一起,别提多壮观了。”

 

春节虽然放假,可王峻涛无论走到哪,都得确保手机24小时开机,“我们公司是电子商务服务公司,过年的时候,反倒是我们最忙的时候。”春节,员工基本上都回家了,出了问题,全都找到王峻涛,常是刚拿起筷子吃团圆饭,电话就打进来找他处理事情。有一年春节,王峻涛在国外度假,不断地有人找他处理事情,因为时差的原因,他一整晚都没有睡觉。

 

今年,王峻涛注定又要过一个繁忙的春节。“我对公司2007年的发展很满意,2008年的开头很不错,一月还没结束,我们就已经签下一摞单子了。”所以他打算今年的春节呆在北京,好好休息一下,“我要好好补补觉了,感觉2007年一整年都没怎么睡好。”王峻涛打趣道。

2008-02-03

移动尝试用电子商务推广业务

http://www.sina.com.cn 2008年02月02日 19:01  新浪科技
 

  湖北移动最近通过e动商网推出“开新有礼第一季”活动,用户只要按照活动规则成功开通、下载彩铃,或者使用他们的新业务“手机桌面助理”自写彩信,就可以得到一定的“e币”,在e动商网上自由消费。事实上,自2007年以来,e动商网已经成功承担了大量的移动新业务如新用户奖励、彩铃、彩信、WAP、二维码、飞信等的推广活动。

 

  e动商网以互联网网站为依托,成功地将移动技术和互联网以及电子商务相结合,将短信、彩信、WAP等移动技术融入平台及应用中,同时将电子商务与移动终端进行了有效对接,E动商网用户不仅可以通过互联网购物,还可使用手机短信、WAP方式在商家现场进行移动支付,通过该平台,用户可以使用话费消费积分兑换网上商品和业务,可以在线使用小额支付、手机钱包、网上银行等多种支付方式网上购物、订购移动数据业务,并支持多种支付方式混合使用。可以说e动商网建立了全国第一家具有实际意义的移动电子商务应用平台,解决了移动支付与传统电子商务之间的实际应用问题,开创了电子商务发展与应用的新模式。

 

  e动商网自2006年5月正式上线运营以来,有两大效应最为明显。首先,e动商网丰富了手机钱包和小额支付的线下业务,实质推动了移动支付的应用。湖北移动从2005年即开通了手机钱包和小额支付业务,但因缺乏线下应用和体验环境,用户使用甚少,e动商网的推广大幅度带动了这个应用,提升了移动支付品牌知名度。同时依托e动商网平台,为全省用户提供了24小时跨区域的全球通用户积分和动感地带M值兑换服务,满足了用户不断增长的积分(M值)兑换个性化需求,提高了用户对移动客户积分的感知度。

 

  目前e动商网可以提供的商品条目则已接近6万种,涵盖了虚拟商品、实物商品、电子消费券、电子折扣券、报刊订阅、保险、电子票务、移动增值服务产品如彩信、彩铃等。e动商网的所有商家均采用协议签订、信用担保方式入场,确保所有商品质量合格、内容合法,首推用户手机号注册,以短信验证码确认本人持有,保证了交易双方诚信,符合目前国家发展互联网实名制的要求。

 

  2007年,湖北移动尝试将部分自有数据业务如手机地图等在e动商网销售,取得了较好的效果,为下一步将动商网打造为商务应用类新业务推广和使用平台积累了一定经验,湖北移动将在继续拓展e动商网的移动电子商务模式的基础上,进一步探索将优质梦网类业务、自有渠道业务等移植到e动商网,依托e动商网畅通的支付通道和高涨的人气,让用户自由选择感兴趣的业务,通过积分、话费、或直接使用手机钱包和银行卡在线订购,开辟移动自有业务销售新渠道。

 

  建设并协助运营e动商网的6688公司董事长王峻涛说,3G以至4G时代,将会是移动终端与互联网无缝结合的时代,手机可自由实现网页浏览乃至网上购物,e动商网从建立之初就以移动特色为概念,在应用的多个流程中将手机终端作为一个重要角色,密码手机验证、订单手机通知、短信彩信订单接收、电子券手机接收,并提供手机WAP在线浏览e动商网和在线支付购买商品,这种将手机终端的引入将为下一步发展3G电子商务应用打下了基础。

2008-02-02

大过年的,微软折腾买YAHOO,我的电话被各路记者编辑打爆了,我招谁惹谁了我:)不过,这个事情真是大事,有趣,有意义,很黄,很暴力,我愿意集中回答有关问题如下:)

 

1.微软收购雅虎是否在您意料之中?

 

不在意料之中,在我的盼望之中。我总觉得,微软在网络时代没有应有的地位,是很古怪的事情。期待了10多年,发现,靠微软自己的基因,要做到这点,确实很困难,看看MSN就知道了。世界上最杰出的网络产品之一,结果用了最含糊的网络商业模式。所以,他们需要YAHOO的网络基因。

 

2.从历史来看微软为什么要现在收购雅虎,是否是最好时机?

 

很简单,现在YAHOO很便宜,很混乱。买东西,总要挑便宜、性能价格比最好的时候;以及混乱不堪正好整合的时候。

 

3.微软会遇到什么困难,比如整合方面?

 

重组很难?当然。基因重组总是很困难的,不过,我觉得微软应该是做好了准备,下好了决心。不过,我相信微软更看中YAHOO基因,甚于具体业务。我看,依据微软的性格,它会留下YAHOO的基因,砍掉多余的业务。从网络的角度看,微软+YAHOO,也会是一个全新的物种,期待它带领网络进入新世代。

 

4,ALIBABA将面临新的挑战?

 

如果这个收购成功,那么,ALIBABA的老板将不再是YAHOO,而是微软。微软会喜欢ALIBABA,TAOBAO,支付宝吗?微软会容忍ALIBABA采用ORACLE数据库吗?不容忍会怎么办?微软会容忍阿里软件的“软件C2C”上销售金山,ORACLE,甚至UNIX上的软件吗?强势的微软,会容忍自己是第一大股东,可是投票权却要打折这样的事实多久?这些,也许是对马云兄弟和中国电子商务最大的挑战。

 

5,你觉得YAHOO会不会卖?

 

我觉得会,道理很简单:1,价格挺公道;2,现在YAHOO的股权,多数不是在流通,就是在投资机构手里。也许杨志远不喜欢卖掉YAHOO,可是,他这个小股东在这个时候,已经无法左右了。抱着接近450亿美圆的“野蛮人”已经在敲门……

2008-02-01

 今天的市场上,已经很难找到没有竞争的商品或者服务。更要命的是,它们还越来越相似、同质、甚至价格也接近。消费者的选择实在太多了。

 


而对于企业来说,保持一个消费者的营销费用仅仅是吸引一个新消费者的营销费用的五分之一。对于一种消费品或者服务来说,向现有客户销售的成功机率大于 50%,而向一个新客户销售产品的机率平均不会超过5%。客户忠诚度下降5%,则企业利润下降25%;如果将每年的客户关系保持率增加5个百分点,可能使利润增长85%。对于快速消费品、航空酒店业、通讯服务业、饮食娱乐等服务业,企业60%的新客户来自现有忠诚客户的推荐。


 


所以,对于企业来说,永远要思考的问题是这样的:在完全相同的消费条件和选择条件下,如何让自己的老客户在心中的选择天平上,自觉不自觉地在倾向自己产品的一端放上一根决定性的稻草?比如,在可以轻易做出选择的环境下,如何让可口可乐的更多消费者不选择百事可乐或者王老吉?如何让蒙牛特伦苏的消费者在超市里不轻易考虑货架上就放在隔壁的伊利金典?如何让移动的消费者不随意转网跑去联通?如何让旅行者每次首选他上次选过的航空公司或者酒店?如何让购物者在收银台掏出一大把信用卡的时候,优先尽量使用你发行的那一张?


 


在消费品和服务领域,最成功企业的故事都是不同的,而它们的故事中至少有一点是相同的:都有一个“客户忠诚计划”并且执行得很精彩。消费者得忠诚不是天生的,必须要去有计划耐心地赢得和保持。因此,系统性、计划性、延续性地让顾客忠诚,已成为对企业具有战略意义的营销规划之一。


 


来看看招行信用卡“为梦想积分”计划。


 


中国的信用卡市场正处于一个相对饱和的状态。一方面,中国整个市场的确很大;另一方面,银行认为达到持卡条件的人群分布的城市、密度、刷卡率却已经相对饱和。这是显然的事实,看看你的钱包里面现在有多少卡就知道了!


 


在这样一个饱和的市场中,如何才能获得用户的忠诚,从而让客户刷卡次数尽量多、刷卡金额尽量高?面对这块有限的蛋糕,各家银行纷纷推出各种各样的招数。招商银行一波接着一波的营销大战,使之占据了市场先机,成就了这个市场的先行者。


 


拥有招行信用卡的人多会有这样的体验:在你接到信用卡的最初两个月内,会常常收到短信或是电子邮件,大致的内容就是如果你能在办卡的最初两个月内刷卡满六次,即可获得玩具维尼熊或米老鼠靠枕等礼物。对于消费者而言,他们会觉得:反正是要买东西,如果刷卡还可以有礼物那么何乐不为呢?


 


但是,和“梦想加油站”积分计划的奖品相比,维尼熊、米老鼠只能算是小恩小惠了。2004年7月1日,招商银行开始实施庞大的名为“梦想加油站”的积分计划。“梦想加油站”积分计划的礼品种类丰富,囊括了趣味休闲类、品位生活类、实用家居类、商务办公类、丽人魅力类等数百种礼品,现在看来每天还在增加。这个计划当时被同业喻为神来之笔,在消费者中和业界都引起了轩然大波。今天已经被消费者习惯、并开始被别的发卡行争相仿效,


 


顾客忠诚度的培养是一个渐进的过程,需要企业充分利用各种营销资源进行长期培育。而且,建立了目标顾客对品牌的忠诚并不意味着目标顾客对品牌会无条件地永远忠诚,尤其是在当下拥有较多的品牌选择机会的竞争环境中,维护目标顾客对品牌的忠诚尤为重要。因此,企业在忠诚营销的重点应该是突出商品或服务的品牌特色,如选择全面、超值享受、特色服务等。


 


现在,忠诚营销计划设计、执行者必须要考虑的现实是:


 


顾客们越来越聪明,期望值越来越高;


 


越来越多的企业实施“以价值为主要诉求点”的忠诚计划,期望建立竞争壁垒;


 


行业垄断的终结,将使得顾客的选择更加多样,企业必须开发更多的忠诚顾客细分市场;


 


在零售、快速消费品、航空、酒店、通讯、服务等领域,几乎所有的从业者都推出了相似的忠诚计划。最终结果是,所有的企业都将不得不推出忠诚计划,使自己在行业中立足。如何在可以控制的成本下设计、执行、延续这个计划,成为一个战略问题。


 


解决上面问题的关键在于,要认识到忠诚营销实际上是要在营销上追求高质量,实现从粗放型到精致型的转变,企业不仅仅关注营销的量,还要开始关注营销的质。随着市场竞争的日益加剧,所有的营销都要从产品性营销逐渐过渡到价值性营销。而在价值性营销的时代,培养消费者对品牌的情感和认同变得格外重要。


 


例如,甚至在移动通讯市场占据压倒性份额、将积分制忠诚营销定义为集团六大营销支柱战略已经将近9年的中国移动,也在最近再次明确这个计划的全新战略意义,如下图所示。


 




 


 




 


 


大众媒介一直以来都是忠诚计划的主要推广方式,但是近年来其广告和促销成本增长迅猛,成为忠诚计划实施成本中最主要的部分;而电子商务在这个方面的应用有奇迹般的综合优势,看看湖北移动的e159网站、招行信用卡的梦想加油站网站就知道了。这方面的细节讨论,下回分解。