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2009-04-10

好东西为什么只能出口?
来自网上的“去库存化”拉动力 
南方都市报 
  
 
  一个买铁锹的人感叹金矿生意时会是怎样的表情?3月24日晚,乐得合不拢嘴的王峻涛开始和周围的人分享他的快乐:“1万条毯子,你能相信这是一天的销售?”
  打开王峻涛所说的网页,原来是他去年年底在江浙一带考察时,发现的一批价值500多万的外销珊瑚绒休闲毯。由于厂家主要做外销,一旦海外订单丢失,要清理这些库存商品,厂家连内销渠道都没有。
  王峻涛建议厂家:不如拿到6688来卖,我们有现成电子商务平台,免费给你做平台,你每卖一条毯子我们收一次费用。一筹莫展的厂家立刻就同意了,毕竟自建销售通路和自建网上商城是一大笔的开销,而且时间耗不起。
  90天后,王峻涛又一次和记者谈起了这批毯子,目前,珊瑚毯厂家的库存两个来月就已经卖空了,现在已经开始部分恢复生产。如今毯子老板困惑的是,要不要索性把业务转成内销,并不是只有出口才有利润的。
  最近一年,王峻涛“不务正业”:他帮人找玉米种子,他在用手机支付整箱的牛奶费用……从他博客零星看见的这些,其实一直能看见他执着的电子商务野心。
  最近一周,他又开始卖袜子了,这是一家专门做出口日本的袜商。
  从第一天销售几百元,到一周后每天近万元的销售额———袜厂老板犯愁了,他每天的生产量就这么大,要不要扩大生产呢?
  王峻涛也没有底气,毕竟经济低迷,他也不敢轻易劝人上产能。最后,他说“不如我再去找几家袜子厂家吧?”

 

   记者:去年9月,你做了一家网上直销衬衫企业的CEO?
  王峻涛:是6688网站和新郎希努尔集团推出的在线衬衫销售网站美尔顿,我是美尔顿CEO。和PPG所谓轻公司不同,美尔顿更像戴尔模式。服装生产和品质由新郎希努尔完成,6688负责电子商务平台搭建。美尔顿每卖出一件衬衫,6688就分走部分销售收入。
  记者:就是说制造厂家不需