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2008-10-30


中国的企业、中国的制造业,在大海啸没有冲击之前为什么这样的不抗压,各位想想?所以我前面说了,第一,汇率的上升,第二成本的上升,第三劳动合同法,第四宏观调控,这四件事情和我现在讲的第五件事情相比它们的力量是非常小的,也就是在汇率、成本、劳合同法以及宏观调控的冲击下,我国制造业如此不抗压,为什么?这四项冲击远远比不上我刚才讲的大海啸。就算这四项小冲击,我们的制造业也抗不住,30%的企业倒闭,甚至到了年底有可能超过50%,我希望不会,政府应该出来救企业,我诚恳地希望不会到50%,


 


但是请问这四项冲击为什么我们企业抗不住?因为,我们和欧美各国的企业相比,我们有一个天生的缺陷,那就是我们引以为傲的制造业大国误导了我们的政府部门,你真的以为我们是制造业大国吗?你在媒体上所看到的都是什么样的?都是错的,你真的这样认为吗?真正的制造业大国是美国,才不是中国呢,我们是自己感觉良好。那么我们中国制造业目前在什么环境之下呢?我给你讲一句最形象的话,中国经济发展到最后中国取得了 GDP,美国取得了利润,也就是说我们制造业的格局就是创造的GDP,最后的利润全部被美国席卷,这句话什么意思,为什么我们这么不抗压,因为我们的制造业不但破坏环境、浪费资源,而且是整条产业链中价值最低的过程。


 


我以芭比娃娃为例,我们广东东莞所生产的芭比娃娃卖到美国是9.9美元一个,接近10美元,请问10美元减掉1美元的9美元是如何创造出来的?那就是美国企业的灵魂,它透过6大块所创造出来,包括产品设计、原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售,创造出了9美元的产值,6大块加上中国一块的制造,叫做六加一的整个流程就是产业链,我们这么多年的经济成长,我们取得了整条产业链的“一”,而欧美各国掌控了整条产业链的“六”,这个价值是怎么回事儿?我们的制造业者在破坏环境、浪费资源、剥削劳工的基础上,我们每创造出一百万美元的产值,我们同时替美国创造出九百万美元的产值,我们辛辛苦苦创造出一亿美国的产值,我们同时替美国创造出9亿美元的产值。因此,中国越制造,美国越富裕,美国席卷了90%的价值。


 


那么这一种生产模式叫做国际分工。而中国被分到了最差的一项,破坏环境、浪费资源、剥削劳工。我们现在常常以1.8万亿感到扬扬得意,你晓不晓得我们怎样创造出这样的成绩?我们掌控着10%的价值,我们创造出1.8万亿美元的外汇,也就是1.8万亿除以10%等于18万亿,也就是我们出口制造业替全世界创造出18万亿的产值,我们只分到了1.8,其他的都是欧美的,你知道18万亿是什么概念呢?那就是在座的各位来宾和全中国的工人80年所加起来的工资的总和,这就是18万亿被国际分工席卷。


 


所以我常讲,今天西方帝国主义对中国的掠夺和19世纪免费掠夺非洲差不多,当时非洲是0%,现在中国拿10%,在我看来没有什么差别,至少非洲没有环境污染等的问题,我们的10%伴随着污染环境,浪费的资源以及被剥削的劳工,由于你是处在产业链的最底端。因此你特别抗压,因为真正掌控定价权的是整个产业链的六,一是不掌控定价权,所以你能不能想象,欧美各国尤其是以美国为首的欧美国家,不但席卷的90%的利益,而且掌控着我们的定价权,我们不掌控。这就是为什么,创造了汇率,成本、劳动合同法以及宏观调控之后我们的企业必须全力承担这些成本,因为我们不掌控定价权,我们无法提升售价,各位都懂了吗?这就是为什么我说的投资营销环境急速恶化,因为你不掌控定价权。


 


到最后的结果,大家不想干了,不想干的结果就像你们一样炒股去了,还被套牢了,想想这都是错的,你看,美国,掌控着定价权,透过6+1的6席卷了90%的产值,这种情况,他们竟然发生了次贷危机,你能不能想象他们的防火墙一旦破裂以后,洪水将席卷90%的产值,想到了没有?我前面跟大家讲的就是说防火墙破裂之后会影响到这个行业、这个行业,现在我把这个数字告诉你,美国防火墙破裂的结果冲击到以美国为首的90%的产值。然后再冲击到中国的10%的产值。


 


我就是把第二段演讲的前半段全部给你量化。因此,美国、欧洲的做法三步骤:第一保护银行的债权,第二保护银行资本金,第三全部国有化,如果能够斩断工商链条的话,美国所创造的90%才能保存住。如果抗不住的话,全部席卷90%,只要冲击90%,就同时冲击我们的10%。所以现在已经不是一个金融危机的问题了。各位来宾都听懂了吗?


 


那你可能问我了。那样我们这么多年的产业政策没有想到这个吗?我告诉你没有。我们这么多年的产业政策呼吁企业利用我们的廉价劳动力、呼吁企业品牌升级、呼吁企业产业升级,没错吧?我告诉你,都是错的,因为真正的竞争力来源于6+1的高效整合,我们应该用政府的力量让我们的企业做成6+1的高效整合才能掌控定价权。只有掌控定价权我们才有生存的机会。


 


可是目前我们的制造业是大量的倒闭。那么请各位来宾想一想。像郎咸平这种水平都会看得明白的事,你们认为美国政府看不明白吗?你相不相信,美国政府的要员比我聪明得多得多,我已经够聪明得了,他们比我还聪明,当然你不一定相信,你说朗教授谦虚了,今天这个年头还能自认为自己不足的人太少了,中国人牛人太多,不知道还不行了,连我这种水平的人我都看得这么清楚,何况美国。


 


这位女士说对了大量热钱进入中国,大量收购中国的制造业,为什么?中国的制造业1,美国的产业链是6,6不能没有“1”啊,听懂了没有?如果1崩溃的话,“6”也一定会崩溃,“6”一定有“1”做基础,才能发展,如果我们不生产芭比娃娃卖给美国,它怎么能创造出6的产值呢?我再一次告诉我们的地方政府你们必须救自己。“1”最重要了。因为我们的“1”正在被大量的收购,我觉得这位来宾比我聪明,他已经把我结论讲的差不多了。


 


中国进出口总额的55%都是外资,中国高科技出口的87%是外资,中国的汽车高端零配件90%是外资,中国你们吃的粮油85%是外资,中国山东、河北的几个粮食局已经被外资收购了,知道吗?中国的养猪的产业链某条产业链被收购了。这就是今天你所面临的格局,你知道这些数据吗?你可能都不知道,为什么不知道,因为你们从来不介意,我今天演讲的时间特别长,我已经把这些全部讲了,我们就算保有6+1的“1”,而且产值这么低的而且还是大量被收购的情况下,次贷危机的冲击还没有开始。


 


可是这些现象的原因就是中国的经济成长是靠着推动GDP所拉动,就是30%的部门透过钢筋水泥拉动的成长,70%都是过冷的制造业,这种特殊的二元经济 30%过热,70%过冷。经过了汇率、成本、劳动合同法以及宏观调控的冲击之下,过冷的制造业更冷,所面临的投资环境更加恶化。而过热的地方政府过热,我记得上一次去山西,有的人说你看我们的山西最近发展很好,我说中国的哪个地方发展不好,哪个官员一上任也是搞建设,推动GDP的工程建设,透过30%拉动 GDP这就是各级政府做的事。


 


越这样做,越多的资源流入过热的部门,过冷的制造业为什么这么不抗压?原因就是我们已经进入到了一个前所未有的产业链的暂停时代。以美国为首的欧美国家控制着整条产业链的“6”的,我们在破坏环境、浪费资源、剥削劳动的基础上我们创造的“1”,更严重的是这样使得我国的制造业产生严重的生产过剩现象,而这个生产过剩现象透过美国这么多年的负债增长的形势全部被它吸收了,所以我们看起来是表面的繁荣,我们这么多的产品好像是更富裕了,那个制造,你已经跟次贷危机牢牢挂钩了,因为购买你产品的原因就是负债,我们是靠美国的负债支撑起我们的出口制造业使得我们过剩的产能透过美国消化掉,但是美国的次贷危机使得美国高负债的时代即将终结,你可以相信我。未来一定是负债比例大幅降低,因此对于中国产品的需求必定大幅降低,所以中国产能过剩的现实情况将会曝露无疑,这个时刻就是次贷危机防火墙爆炸的时候,不但冲击了美国所能够掌控的90%的产值,同时冲击到中国只有10%的产值的过剩的出口制造业,产能过剩的制造业。


 


下一步是什么呢?我也不想讲了,因为你已经听懂了多米诺骨牌效应,下一步是什么呢?再下一步是什么呢?会形成一个恶性循环。大家怎么都不吭气了,其实你们今天不应该来听我的演讲,不听的时候,模模糊糊过得挺好的,国家有吃有喝的,过得挺好的,一旦听懂以后再也睡不着了,相不相信我,你们每天晚上今天晚上都会看凤凰卫视,看美国的次贷危机,国有化会不会成功,一旦失败,朗教授告诉我们的最后一招,一旦国有化失败全盘崩溃,回去不要老是看《汉武大帝》什么的连续剧了,回去看看美国的国有化会不会成功。


 


主持人:朗教授的演讲到这里就结束了,接下来的时间就是我们在场的来宾向我们朗教授提问的时间,首先有请我们舞台左侧的朋友提问。


 


搜房网:朗教授你好,我是搜房网的网友提问一个非常实际的问题,就说在当前的情况下,如何能让自己日子保持得好一点,甚至过得更好一点。


 


朗教授:过得更好一点不可能的,不要过得更坏就不错了,我建议各位网友各位来宾,注意在这个时刻千万不要想赚多少钱,能够少赔多少钱是真的。这是我告诉你们的,如果你们想买外币保值的话,一定要买最保守外币,什么目的呢?不赚钱,也就是你买欧元一定要买等量的美元,保证不赚钱,也保证不亏钱,这是我给网友的建议。


 


提问:我是烟台日报的传媒记者,我问一下,今天总体感觉世界一片黑暗,我们改革开放30年,次贷危机来了以后,会不会是辛辛苦苦30年,会不会一夜回到改革前。


 


朗教授:这个问题问得太好了,这个不是我造成的该黑暗就是黑暗,该乐观就是乐观,为什么你们来听我的演讲,为什么大家欢迎听我的演讲,我是讲实话的,有良知的学者我不想骗你们,如果你认为是悲观就是悲观,但是事实只有一个,我今天给你讲的是事实,只要你要怎么做,千万不要问我,该不该炒股,这个我是不回答的,你只要了解了我讲的所有故事,该有的事你自己做判断。


 


提问:我记得第一次听您的课是在北京,当时给我印象最深的是在北京,出了三个,你错了,你错了,你还是错了,今天听得比较多的是你疯了,包括今天的主题,当时不是说您,我想说的是,因为在座可能更多的是我们的民营企业,包括房地产的一些行业,如果您是生在烟台,在这个企业之中,根据你的大的形势恩,我觉得还是有机会,你刚才也提到乱世出英豪,我想提两个比较简单的,企业能否自救,下一步问题是如何自救。谢谢。



朗教授:你的问题问得非常好,我想这样回答你,烟台,所受到的冲击远远小于广东、江浙。尤其是你们房地产价格是这个价位之下的话,你们所受到冲击也会远远小于温州等地,如果冲击不这么大的的话,制造业本身需要烟台市政府的大力救助。那么,我这个时刻,我认为一个比较有效的短期的办法,是我们的制造业目前千万谨慎小心,不要随意扩张产能,维持现状,继续改进你的效率,降低成本,同时更重要的是烟台的民营企业需要政府大力的救助,因为一切财富的基本来源来源于企业,一定是企业赚钱了,才会给员工更多的薪水,只有员工拿到更多的薪水,烟台才会更繁荣,大家不要只看GDP,如果烟台只是少数几个城市,首先放弃GDP 的理念,着重企业的利润的话,你就能排在名列前茅,就能更容易渡过难关,不要只看GDP,GDP不重要,政府能够把资源移到对企业的直接救助方面,这就是对企业最大的帮助,也就是对烟台市最好的建设,这个需要一个思维的转变,什么转变呢?你不要认为救助制造业是违反市场化行为,你想想我今天的演讲,国有化是目前全世界的潮流,我们如果能够未雨绸缪,透过政府的力量援助制造业渡过难关,将来烟台市一定能够更快上一个台阶。各位理解我意思吧?


 


提问:最近我们注意到十七届三中全会正在召开,好象是经过这样一个磨难以后,我们才认识到以前所谓的出口消费三辆马车的次序应该改改,改成拉动内需在前面,我们想听听朗教授对十七届三中全会的精神,怎样可以走出困境。谢谢。


 


朗教授:大方向我们肯定是赞同的,但是你是提的什么内需?千万不要把国家的有限资源又拉到以GDP为主的资源,我们资源的是有限的,不要为了提升我们的 GDP又去大量建公路、桥梁又搞这个,最后是什么下场呢?就是把制造业的谨慎的资金投入到过热的部门,使得我们制造业更难,提升内需就是我们政府要学习欧美各国的做法,将大量资源投入到与民生相关的制造业跟服务业上,这才是我们未来该走的路,我认为最迫切的做法是利用政府的力量协助制造业从过热的部门转入过冷的部门,帮助制造业渡过难关。因为山东讲的是原则性的问题,我建议一个原则性的方法来回答你,我认为这是解决目前难题的方法,至于次贷危机的危机,我们没有办法,我们只能是坐以待毙。


 


提问:目前很多的专家学者都在讲目前的经济状况下中国经济转型的很好的机会。


 


朗教授:这是胡说八道。这些家伙站着说话不腰疼,不懂中国的经济,中国90%的制造业根本不可能转型,要转型就是破产,做陶瓷做肉干什么的的怎么可能转型,不在于转型而再在六加一,如果高价收购养猪行业有没有让养猪转型,那么多的外资收购我们粮油有没有改成高科技,他们收购粮油、都在做六加一的产业链的高效整合,我们传统行业没有错,升级是错的。你忘了养猪往哪里升?你讲,粮油怎么升级?要做什么呢?就在做这些公司收购我们传统制造业之后做的就是六加一高效整合而不是产业升级,理解我的意思吗?


提问:中央在十七届三中全会提出经济有些扭转,如果将来有失去土地的农民会不会造成严重的社会问题。


朗教授:我知道你要问的是什么,我不想说的,你要想到,一句话,如果我国的制造业产能过剩的制造业一旦受到金融海啸的冲击之后你想到下一步是什么?大量的失业,你只能是吸收农村人口,别的话我不讲了。


提问:你一再强调国有化,我想问一下国有化和私有化的问题。


 


朗教授:她问的问题是我们这么多年的改革是反潮流的,别人忙着退市我们忙着上市,这是一个学习的过程,并不是说四年来都在国有化,全世界的金融机构都是私营的多,上市的多,这是为什么我们国家也走上这条路,只是今年的这两个礼拜开始变成国有化,我也相信这次演讲以后我们政府会有深刻的认识,重新做一个思考私有化不是目的,目的是如何保护金融体系的问题,私有化也好,国有化也好都不是问题,只要保持稳定才是最大的前提,我们过去的私有化是有问题,我们是以私有化而私有化,我们未来要为了维持金融稳定而实行国有化或者是私有化。欧美国家为什么要国有化并不是变成社会主义,他们注入最后一剂强心剂,就是提升信心,国有化不是目的,所以大家不要搞错了不要认为欧美在国有化。我们就呼吁政府国有化,我们今天呼吁政府一定要在维持金融稳定的前提下,产生各种有益的方案,达成金融稳定,维护老百姓的信心,目前欧美是国有化,中国最重要的是维持老百姓的信心,我们中国也要做这样的事,维持老百姓的信心,至于怎样做也是更要考虑的问题,理解我的问题吗?


 


提问:在现在的经济环境作为经济学家与我们普通老百姓提一点建议,现在的情况下,投资房产还是比较保值的吗?


 


朗教授:房地产我这样讲好了,以亚洲各国为例,包括香港台湾韩国为例,房地产在足够长的时间下,包括十年到二十年以上,相对而言比股票市场更能够保值,这样波动是有的。我们现在会走上低谷也会,只要经济持续增长,情况会有所转换。你这样问的话,我相信回答是比较简单的,以台湾为例,台湾很富裕,原因和台湾老百姓都喜欢购买房屋有关系。举个例子,我们观察到广东的倒闭的企业会不会到台北,130亿美金,投入到台北干什么?买房子。陈水扁住的特区有一半是广东的台商买,有这种习惯,为什么这样的习惯呢?是台湾人致富的方法就是靠房地产。



提问:你好,朗教授,我只是一个高二的学生,所以我的问题可能过于浅显,请您多多包涵,我想问的第一个问题,你很有自信,而且你也很高的预见性,你今天分析的是我们现在所处的环境是多么灰暗,我想你为什么不分析为什么会这样分析,为什么不从美国的整个经济体系的建立过程中,从一战开始整个资本主义的经济体系是怎样建立的,为什么不从根源上探讨?


 


朗教授:应该从资本主义的本质开始,但是今天的时间不够。


 


提问:第二个问题我想问一下,前一段有学者说我们当下是处在人口红利期,我们今天知道这个说法是错误的,当我们大学毕业以后,我们面临的问题将会更多,我们将面临我们的爸爸妈妈爷爷奶奶将要全部靠我们养活,以及到时候考大学将会更难,研究生会更多,以及就业问题,我们现在应该做怎样的准备,才能在将来更好解决我们的人生,更好渡过我们的人生坎坷。


 


朗教授:你请坐,非常好,这位女同学,你高二是不是?你能问这么深刻的问题,我们对我们的下一代感到骄傲,我非常重视年轻人的问题,我才站起来回答你。因为她问的问题很深刻,我也希望我今天给你的回答能够改变你的一生,改变你的子女的一生,我非常严肃地站在这里,把你的两个问题做一个仔细的回答。我告诉各位我们的民族,我们这么多的年轻人都在学什么?讲一句难听的话,我们大学教育本身就是在摧残创造力。


 


我们在干什么,我们在培养解题高手,像你有这种思路的女孩,甚至老师不会喜欢你,我必须以对你的重视表达我对教育的立场。我们中国的教育目的是在干什么,目的就是在训练你成为解题高手,我告诉你A我期待你讲 B,我告诉你C我期待你讲D,这么多年来,不要说朗教授的答案争议性很大,可是我们的大学教育没有培养学生这种能力,没有学生认为说这一切搞的都是错的,为什么今天一开始我们告诉你我们的媒体做的都是错的,我告诉你我们要否定A,你问的问题都是错的,我凭什么按照你的意愿回答B,到最后大家认为我可能是一个低端,偏激,甚至是争议性大,到最后发现原来思考的问题本身就是错误的,也就是说这种错误并不是一个学者专家的错误而是整个教育体系出了严重的错误,你们的子女只要在读完本科的结果就会是这样的结果,你告诉他A就是A,不会怀疑A是错的或者是C的错的,各位理解我的意思吗?我希望每位父母把我的话带回去给你的子女,怀疑告诉你的一切都是错的,只有这样才会培养你独立思考的创造力。


 


理解我意思吗?你问的我的第一个问题为什么这样重要,为什么按照我的思路讲,为什么不从y来讲,比如谈谈的原则,起源说不定这些才跟我们讲的有关,我可以讲,我在别的场合也说过,我讲了一句话,这是整个欧美国家对于整个资本主义的失望,这个话回答了你的问题,我从19世纪开始讲,我开玩笑说没有时间,但是我鼓励你这种说法,你高二学生没有听周杰伦的演唱会,你跑来听朗教授的演讲,这点我给里最高的崇敬。


 


看到高中生一追逐明星我就不舒服,我可能是嫉妒吧,这句话我也送给各位家长,为什么中国科技大的少年班是失败的,因为他们选拔的尖子学生根本不是天才是解题高手,这就是为什么他们培养不出真正的天才,真正的天才要像你这样问问题才能成为天才,永远怀疑A。第二个问题问得非常好,我把她的问题重复一遍等她长大以后,等她毕业以后,她的曾祖父增父母搞不好没有死,曾祖母、爸爸妈妈,结婚以后对方的一家人他们两口子养这么多的老前辈,哪个时候怎么办?最糟糕的是什么你辛辛苦苦考完了大学以后,大学一毕业保证失业,养也养不起,如果这样发展的话,中国十年二十年会成为最贫穷的国家,像我们这样的老人很多了,像他这样的也是,万一她找不到事怎么办?各位来宾有没有想到这个的严重性?她找不到事怎么办?


 


我告诉你,为什么我要站起来回答你的问题,你已经帮我们所有的大学生问了朗教授一句话,我们为什么找不到事,我们连奉养父母的能力没有,我们为什么找不到事,因为产业政策都是错的,美国大学生比例这么高,我们如何搞教改,我们搞教改的原因是我们看到的美国的大学生这么多,我们误认为如果我们同样生产这么多的大学生就可以透过人力资本扩张像美国那样富裕,因为我们到处都是大学,最后发现今年培养出580万大专生,大部分找不到事。为什么?我有孙子了,我很关心这个事,我告诉你原因,那就是因为,真正需要大学生的是整条产业链中的“六 ”制造业这个“一”是不需要大学生的。理解了吗?那么你们问我了,难道搞教改的人不知道吗?我告诉你他就是不知道。他完全不知道美国多学生比例这么高的原因,是因为他们掌控着整个产业链的“六”,而我们掌控的是“一”,制造业本身不太需要大学生,因此烟台很多的工厂从董事长到保安没有一个大学生,有些工厂不是所有的啊,因为制造业不需要大学生,产品设计、零售规划、仓储物流这个需要大学生,可是我们都不掌控。都由谁掌控呢?由欧美各国掌控着。


 


这样一来的话,你会知道为什么中国长此下去会成为最贫穷的国家,因为我们掌控了价值链中最不重要的一个环节,因为掌控了6+1之后的“1”之后,带来的必然结果就是给你们一个最差的自然资源,挖光、用光的自然环境以及剥削的劳工给你们了,我们这一代是最对不起下一代了。这是我为什么站起来回答你的问题。


 


主持人:我相信今天朗教授精彩的演讲给留下了深刻的印象,接下来,让我们站起来以最热烈的掌声欢送朗教授、感谢朗教授!


 


**声明:根据官方记录转载,未经发言者审核。不代表本人立场。


 


主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,欢迎大家来到阳光100财富中国系列活动财富论坛烟台站的活动现场,非常容幸今天能够和大家一起在这样一个暖暖的午后一起聆听世界顶级的经济学家给我们带来的全新思维盛宴。。。。。。



朗教授:今天很高兴,能够来到烟台谈谈让人沮丧的题目,当前经济热点透视,你只要谈到当前经济热点,都是坏消息。那么,请各位来宾想想,你面临的最大的危机是什么?我可以这样告诉你,我们中国改革开放30年,基本是成功,尤其是10余年来,我们经济高度发展的结果孕育出了在座各位一大批企业家。可是你知道吗?由于你所处的环境太顺了,我国经济增长太成功,因此你们这批企业家,只有个人的艰辛的奋斗历程,全中国的政府官员,全体企业家没有一个人经历过马上要发生的经济危机。


 


昨天晚上到现在,竟然有几个企业家问我一句话,朗教授你看看现在还有什么有潜力的行业我想投资的,我只想三个字我说你疯了,你什么也不懂。你把人生看得太简单,你过去怎么成功的?你过去是顺着改革的潮流成功的,我告诉你在今天这刻是每位在座的企业家反思的事。我们的未来是什么?请各位来宾看看今天提供的数据,美国股市从年初到现在,跌了?蒸发了多少亿资金?8.5万亿美元是什么概念?这就是我们中国05、06、07三年GDP的总和全部白干了,一个国家的股市跌了这么多,它所象征的后续是极其可怕的,那就是一个持续的大萧条即将来临。



而中国的股市,虽然过去有所谓的泡沫现象,但是在这里我得很遗憾地告诉各位中国股市已经跌了超过70%,这和美国1929年股市崩盘差不多,这种股市大跌是什么意义?为什么我在去年年底的时候,我敢预言中国股市大跌,就在今年五月份我在凤凰卫视《铿锵三人行》我呼吁全国股民不要对奥运有幻想,股价一定会持续下跌,讲这句话不是一个简单的我有没有胆识、敢不敢讲的问题,我为什么这样讲,当然你们知道我这样讲是对的,中国股价一反世界潮流,什么叫做世界潮流呢?那就是任何奥运主办国的国家都在奥运前大幅攀升,奥运后大幅下跌,我为了讲中国股价会下跌呢,因为我已经看到了经济危机,很多人说朗教授你的争议性比较大,我说你们是错的,我从来没有,因为我讲的到最后都会实现的。



请各位想想,世界经济的次贷危机会对你造成什么冲击?在这刻我姑且把这个话题束之高阁,我先不告诉你,我可以告诉你更可怕的是危机没有来之前,我国已经产生了危机,那就是从前年到去年的股市泡沫和楼市泡沫现象,这种泡沫现象,各位来宾你们以为是我们中国经济发展更成功了吗?你认为是我们中国老百姓更富裕了吗?因此有更多的闲钱炒股吗?不是吧?我在去年年初又讲了一句话争议性的话,很多学者不高兴,我说股市泡沫跟楼市泡沫的本质不是经济更好了,不是我们更富裕了,而是制造业的回光返照,这是什么意思?我国制造业企业家所面临的投资环境已经开始急速恶化,因此,很多企业家把应该投资在制造业的钱不投资的,拿出来去干吗呢?炒楼炒股了因此大量的企业资金进入股市、楼市才是楼市泡沫和股市泡沫的真正原因。



按照我的说法,下一步应该是制造业的大量倒闭,为了把我当时的观点记录在案,我绝对不放马后炮,我写了一篇文章叫做《八大危机》,出来以后,点击率超过一个亿,虽然很轰动,但是像我的人生一样从来不得到重视,因为大家都喜欢专家、学者谈一万点、八千点,不喜欢听我讲实话,不幸的是今年的经济按照我去年所说的八大危机一步一步发生。



就在这个时刻,广东的媒体叫《南方人物周刊》对我做了一个专访,尤其是我写了八大危机之后,他们觉得不可思议,到现在我也记得,他说当全中国专家学者说股市泡沫、楼市泡沫、多膨胀是由于流动性过剩的时候,郎咸平不同意,郎咸平说应该是制造业的回光返照,如果郎咸平是对的,那么全国的专家、学者都是错的。因此,政府推行的宏观调控,不但不能解决问题,反而是一个落井下石的毒药,那是10年之前。我今天我有点羞答答,不好意思告诉你们,最后证明我是全国唯一对的学者,其他的都错了。(掌声)



否则你们这么忙,干吗听我在这里演讲呢?那么各位想想,什么叫做流动性过剩?我们的学者竟然认为,楼市泡沫、股市泡沫,还有通货膨胀,就是简单的流动性过剩,什么是流动性过剩?那就是我们手上的钱太多,买股票,股市泡沫;买楼房,楼市泡沫;买产品,通货膨胀,因此用一个所谓的流动性过剩的学术名词都可以简单解释07年发生的一切现象。那么,我们政府所推行的宏观调控政策,竟然是以收回流动性为目的。其方法是提高利率跟提高银行利率和存款准备金率,到了年底经济工作会议更进一步加大力度,实行宏观调控。那么我请各位来宾想一想,有没有可能全中国的学者都是错的?有没有可能流动性过剩就是错的?有没有可能因为流动性过剩所推行的宏观调控也是错的?


 


在这里,很不幸的告诉各位,这都是错的。因此,我们的制造业才如此的被动。中国经济根本就不是流动性过剩,胡说八道。由此产生的政策误导让我们的政府、让我们的企业付出了沉重的代价。而且我们的学者特别喜欢粉饰太平、取悦领导,这种方法更是让我们的经济雪上加霜。



今天我针对这一切的前提,跟各位从国内一直谈到国外,让各位清清楚楚知道我国经济出了什么问题,为什么会产生泡沫现象,其实泡沫现象只是一个表面现象,真正的原因是我们整个经济发展出现了重大危机。请各位想想,我们每年10%的经济增长是怎么来的?很多股民这么问我,朗教授你看我们经济增长这么成功,每年 10%,我们的股票市场没有反映我们的经济增长的乐观现象嘛,我说你是错的,中国的股票市场是真真实实反映着我国经济的本质问题,你每年看到的10%的经济增长本身都是有问题的。


 


什么问题呢?那就是我们整个经济增长的模式是错的。我们是以什么方式拉动经济增长啊?我们是钢筋、水泥所拉动的,也就是说你们到各地区看,各地政府搞的绿化也好,桥梁也好,这些东西拉动了中国的经济增长。那么这些部分是多少?这些部门占了经济总量的30%左右,也就是说和地方政府推动GDP工程有关的部门拉动了经济增长。那么这些部门是中国经济真正过热的部门。


 


那么其他的民营制造业呢?基本上过冷。这些部门只占了30%左右的部门是哪些部门呢?以去年为例,包括地产、政绩工程、形象工程、大型国企,其他的融资银行和证券公司等等,这些部门你知道去年的增长率是多少呢?就以去年为例,超过30%。30%的总量,它的成本率超过百分之三十几。一平摊下来,中国全国的经济增长应该是10%左右,理解了吗?我们的民营经济对国家的贡献是非常小的。


 


因为我们这么多年把大量的资源投入在基础建设,基础建设也就是GDP工程建设推动了10几年来的经济发展。那么这个推动表面上看起来我国取得了光荣的 GDP,实际上我们为此付出了沉重的代价。我给你举个例子,什么叫做代价,这种发展模式使得我国GDP的组成非常的畸形、非常扭曲。我们拿我们的GDP和欧美、日本等国比较,那些国家,他们是以消费需求为主要拉动的,也就是说当我想喝矿泉水的时候你生产矿泉水,当我想弹钢琴的时候你生产钢琴,我想打手机的时候,你生产手机,很正常。因此他们的70%都是消费。我们刚好相反,我们的消费只有35%,只有别人的一半,我们的GDP是什么东西呢?都是你们在外面看到的钢筋水泥,占到50%以上,欧美各国20%不到。


 


各位了不了解这种经济会造成什么样的可怕的结果?那就是,由于我们国内的消费太少,因此,造成了大量的产能过剩,我们制造太多的消费不了,而且我们产能过剩是怎么造成的呢?我们牺牲了我们的环境,破坏了我们资源,剥削了我们的劳工,因此,产能大幅扩张,而且产能大幅扩张到什么地步?到了我们老百姓消费不了的地步,大量产品制造出来,我们只有30%的消费,因此能是出口创汇,把过剩产能生产出来的产品卖给外国,美其名曰是出口创汇,其实是埋下了定时炸弹,就在 08年爆炸了,是什么因的炸弹呢?你想想,我们只消费的30%,而我们这么多的产能,这么多产品不得不出口给别的国家消费,不但破坏了环境剥削了劳工,同时我们赚了大把的美元外汇,06年破的1万亿,07年破的1.5万亿,08年破了1.8万亿,现在正在破1.9万亿,讲问以后就是1.9万亿了。


 


外汇大量积累的结果使得我们这种被动以出口创汇为主导的畸形经济付上的沉重的代价,人民币不断升值,不断升值的结果,回过头来打击到这些以出口为主导的民营经济。所以,二元经济成型了,什么是二元经


济,那就是真正拉动经济增长的与政府推动GDP工程有关的部门过热,而其他的民营制造业开始受到的严重的打击。汇率上升首先敲响了70%的民营制造业的警钟,面临的投资环境开始紧缩。因此,过冷的部门更冷,相对而言,过热的部门更热。就在这个时刻,又由于成本的不断上升,也就是国外的进口通货膨胀使得成本不断上升。进一步又打击到二元经济中过冷的民营制造业,它的投资环境更加恶劣。


 


同时又在这个时刻,政府推出了劳动合同法,劳动合同法的本身意义是重大的,我身为弱势群体代言人,我是非常支持这个方案的,但是这个方案的推出不能以双输为代价,必须要以双赢为的代价才有意义。第一缺乏反方向的论证,第二缺乏试点,匆忙推出之后,中国过冷的民营制造业至少1/3以上造成严重打击。因此,过冷部门的民营企业家面临的投资环境进一步恶化。所以汇率,成本、劳动合同法,我还没有讲到次贷危机,第四,政府不断加大宏观调控的力度。


 


我不断呼吁这是错的,政府到现在才听进去,可是去年已经是数次提高利率,宏观调控的接连推出大力度的推出,目的是什么?目的是降温,可是全国学者都搞错了,中国经济没有过热只是30%推动GDP工程的是过热的,而宏观调控推出的结果是彻底打击了过冷的民营制造业,有的时候想想这个事情觉得很难过,很悲哀的,这么明显的事情,大家看不懂,我看懂了以后说郎咸平是有争议的人物,这就是我们学者对我的态度。


 


好了,就在这个艰难的时刻,政府加大力度宏观调控是什么结果呢?通过了三个管道进一步打击了民营制造业。第一个管道,是在宏观调控的压力之下,银行从过冷的制造业部门大量收会流动性资金,去干吗呢?不是放在银行里,放在银行里还好,拿出来以后拿给过热地方政府基础设施建设,这种做法使得社会的流动性由过冷的制造业透过银行体系转到过热的银行政府中去的,因此过冷的部门更冷,过热部门由于吸收了大量的制造业的资金变得更热,这就是宏观调控的第一个管道。


 


宏观调控的第二个管道呢,不断提高利率,不断提高银行存款准备金率的做法。再加上前面讲的汇率上升、成本上升、劳动合同法推出,因此使得二元制造业中更干不下去了,他们怎么做呢?所以民营制造业的企业家就把应该投资在制造业的钱不投资了。拿出来,打到过热的部门去干吗呢?炒楼炒股去了。这就是从06年到07 年所开始的股市泡沫、楼市泡沫的真正因素,那就是二元经济当中过冷的制造业持续衰退,他所面临的因此各种因素不断恶化,他们更不想干了。更不想干的结果回去炒楼炒股。



这就是一开始,我告诉各位房价涨得最高的区域,通常是制造业最箫条的区域,这是第二条管道,第三条管道呢?简称海尔现象。什么叫做海尔现象就是处在过冷制造业的企业像海尔的家电制造业投资经商环境恶化,所以它也不想干的,因此从过冷的部门筹集大量的资金打到过热的部门干什么呢?


 


这三个管道,造成什么结果呢?我重复一遍第一个管道,你会发现,各地的建设是如火如荼地推行,而且代价是民营制造业的资金更缺乏,资金逆流掉,造成了过热部门修桥铺路去了,第二个管道使得大量的制造业资金炒楼炒股造成中国GDP现象的表面繁荣,这是可怕的,因为这个表面繁荣配合第三个管道大量资金流入过热部门造成整个资源的误导。第二个管道和第三个管道的配合结果使得我国表面的繁荣,因此使得大部分,我不敢说是百分之百,差不多的、几乎百分之百的地产商,在我今天讲话的这刻面临重大的危机。


 


我前面讲的这一切现象,综合在一起,我相信你们从事企业的来宾,应该都听过,就是这么简单的。那么这种现象和流动性过剩有什么关系呢?胡说八道。讲到今天我是那种水平的学者的话,我今天五秒钟讲完了,买股市股市泡沫,买楼楼市泡沫讲完了,不知道该讲什么了,我告诉你,我才刚开始,我还没有谈到次贷危机。


 


我国二元经济已经将我国的经济发展带入到了一个箫条的经济,就算美国没有次贷危机中国经济依然下滑,危机照跌,楼市照跌,注意没有谈到次贷危机我们就已经抗不住了,你去年看到的股市泡沫已经给各位敲响了警钟,可能你们问我,朗教授,二元经济都听懂了,听懂了吗?你一开始讲的我们的股市跟楼市反应的基本面是对的,我就以股市为例,为什么这么问呢,怪他自己,怪他不听我演讲,不学习,如果06年来听都发了,08年听也可以,现在来不及了,那就用我前面讲二元经济现象,回答我们主持人的问题,为什么你会这样问呢?


 


06年开始的股价大涨根本就不是尚福林说的股改,他胡说八道,他什么也没有搞懂,这点我都有点同情他,什么也没有搞懂,还搞这么多东西,现在我都不会生气了,还会义愤填膺地说,我无所谓,我也没有办法了。


 


2005 年的时候我们透过媒体我警告尚福林千万不能推行股改,它是错的。你们也知道朗教授讲话是非常具体的,我过去讲什么情况下是成功的,什么情况是失败的,这个话我不会讲,那是没有信心的学者搞的话,我很有信心,我说错一定会错,我说股改是错的,而且是百分之百错的,他不知道怎么回答了,箭在弦上,不得不发,什么回答,我给他一个回答我说箭在弦上也得撤下,他不听我的。他说,那可能怀疑说,哎呦,既然朗教授说股改失败了,为什么06年开始国家大涨呢,我怎么会错呢?我什么时候错了?我告诉你06年股价大涨的唯一原因就是二元经济已经开始生效,大量的制造业资金大量进入股市跟楼市。


 


那么,股价大涨的现象到07年5月30号股指跌到3千点这个时候你们就应该来听我的演讲,你们相信别人说的八千点一万点,哪个时候你们买了什么股票啊?买了二线蓝筹股是不是?所以从五月底到了11月从3千点到6千点你们买二线蓝筹的股民没有赚到钱,为什么没有赚到钱?因为当时拉动股指的都是大盘股,我们称之为2:8现象或者是3:7现象,20%多的股票拉动了股指,从3千点拉到了6千点,这个二八现象和三七现象的二或者是三是什么股票呢?是地产,钢铁,水泥,政绩工程、形象工程、大型国企,其他融资银行还有证券公司等等,没有错吧?你们是不是觉得耳熟啊?这不就是二元经济当中过热部门吗?


 


所以说,去年五月底到11月,股票市场已经完全反映了朗教授的二元经济,在这个时刻我是声嘶力竭地呼吁政府一定要解决这个问题。一定要开始救助制造业,因此这是制造业的回光返照。如果政府不出手救制造业到了,第二年制造业会大量的倒闭。


 


后来证明我讲的是对的,就在这个时刻我写下了中国经济的八大危机的文章。你们如果到这个时刻还不来听我的演讲的时候,11月也该来听了吧,也没有来听,11 月我在北京发言,媒体对我的发言不敢兴趣,他们情愿报导说某某学者说八千点到1万点,我在北京发言,我是股价必跌,因为二元经济。你想向到了11月股指到了6千点是20%、30%的部门拉动的,可以想想涨幅多快,这样快的涨幅一定要回调,所以二元经济中过热的部门一定要回调,而过冷民营制造业按照我当时掌控的数据是迅速箫条,而且存在迅速倒闭的危机。二元经济中过热的部门一定要回调,股指一直跌,你根本不要怀疑,我还没有讲到次贷危机,次贷危机还没有来,我只是讲国内的现状,只是告诉你们,目前全世界闹得金融海啸还没有冲击到你们,你们就已经到了这个地步了,你想想后面还有什么希望,这一切都是我们自己经济体系中孕育出来的,和国际无关。


 


为什么我在五月份的时候,我非常严肃地警告过全国股民,不要对奥运行情有幻想,中国根本没有奥运行情,而且在节目中,当这期节目散布得很广,很多人看到的,我讲的具体到了什么地步,我呼吁全国股民,股价在奥运之前必跌根本没有奥运行情,为什么?因为,二元经济全面箫条、崩溃的结果会使得股价大幅下跌,就像美国1929年一样,所以今天股价不断大幅下跌的现实意义,就显示着未来制造业持续箫条。今年三月份我在广州照片记者招待会,我呼吁政府救市我要告诉大家,我们专家学者讲的都是废话,很多学者说政府不应该救市,让市场多元化,这些都是胡说八道。没有经历过社会主义的的血的资本主义,它们是最市场化的一点,美国政府干什么,美国政府还不理解市场吗?他们是真正的资本主义国家,是真正的市场化国家,请你看看美国政府在干什么?美国政府在救市,我们呢?市场化,让市场解决吧,胡说八道。这些学者,我一直不想想他们。现在不想他们不行了。你说作为一个学者,就算你不做研究也理解,你胡说八道讲的话,也应该是一半对一半错的,你猜的,丢一下铜板的方法,像我们的学者每次都讲错那是更难的。(掌声)



像我每次都讲对,很不容易,每次都讲错更不容易。为什么救市?美国很蠢吗?不懂市场化吗?美国人才济济为什么要救市,为什么三月份开始要救市,我告诉学者你根本不懂市场,那么在今天这个场合也是我第一次发言,谈到这个话题,我觉得对你们在座的企业家非常重要。因为,今天的中国已经进入了一个前所未有的工商链条的时代,什么叫做工商链条?也就是说10年前我们从过去5 千年积累的农耕社会走向了工商链条的社会。


 


工商链条有什么特性?那就是一个部门出现问题之后,一定会产生多米诺骨牌效应的连锁效应的产生。所以我就以我刚才讲的故事,给你们做一个解释就明白了,为什么我们的消费这么多,只有30%,原因是什么?我们中国社会保障体系缺乏的,包括医疗、教育、住房的问题没有得到彻底解决之前,社会保障体系是不足的。所以这个社会保障体系不足,你以为不足就不足啊,你以为不足就是看不起病啊,如果只是看不起病就好了,那就不是工商链条。农耕时代看不起病就看不起病算了,现在工商链条时代一旦看不起病的结果,必定产生农耕时代所没有的多米诺骨牌效应。


 


请你想在工商链条时代,当你看不起病之后你会怎么做?下一步是什么?你不敢消费了,你要存钱,万一你父母得了病怎么办?你小孩出国怎么办?你住房怎么办?有了这些问题让你不敢消费。下一步骨牌呢?不敢消费使得我国消费非常低,占了GDP35%,下一张骨牌一定是生产过剩,再下一张骨牌必定是出口创汇,再下一张是积累大量的美元外汇,再下一张是人民币汇率升值,再下一张打击了出口制造业,再下一张出口制造业倒闭,再下一张更不敢消费,再走一圈,这是无止境地恶化循环,这就是工商链条时代的特征。


 


我呼吁政府应该怎样做?应该在股市泡沫楼市泡沫的时候,最大的力度救助制造业什么目的?斩断工商链条,也就是说进入股市和楼市的资金是来自制造业的季度衰退,政府应该做的是我在制造业部门设立防火墙,斩断工商链条,直接救助制造业,只要把制造业的营销环境搞上取的话,资金自然回流回来,一旦斩断的结果就不会有股市泡沫,不会有楼市泡沫,就不会有现在一切的问题出来。各位听懂了吗?政府应该做的是由政府出面斩断工商链条而设立防火墙,这就是我前年开始一直呼吁政府做的事,都听不懂。一直到事情崩溃之后,才说朗教授都说过。


 


美国政府在干什么各位来宾想想?美国,是一个最资本主义的国家,没错吧?是最强调市场化的国家没错吗?而且共和党更强调,美国政府7千亿美元救市计划的本质目的就是斩断工商链条,也就是当金融部门出现问题的时候,立刻设立防火墙来斩断工商链条,由政府工资7千亿直接救助那些受到影响的金融机构,你只有把他们救活的以后,整个社会才会安定,否则按照我们中国这种专家、学者的水平的话,市场化不要干涉,你不要干涉结果,金融机构一旦崩溃产生大量的失业,使得美国老百姓信心丧失,下一步干什么不敢消费了,下面是什么?制造业产生危机,再下一张骨牌生产力减少,再下一张骨牌失业,再一张骨牌不敢消费。


 


好了,开始一个恶性循环,所以说金融危机会由于美国政府的不作为,会产生实体经济的危机,各位听懂了吗?所以美国政府在干什么,比任何政府都要首先斩断工商链条。就是怕金融危机波及到实体部门,而我们中国的危机来源不是金融危机而是来源于制造业的危机,我们没有斩断工商链条的结果,是使得制造业的危机波及到股市和楼市,从而造成去年的股市和楼市泡沫把各位都套牢了。主持人问的是对的,我一看你的面,我就知道差不多都被套牢了,为什么呢,就是因为我们的政府没有斩断工商链条。为什么没有斩断呢?专家学者所误导,为什么他们误导呢,他们根本不懂,农耕时代培养出来的学生没办法,都是错的。


 


我相信我跟你们这样沟通以后,大家马上就懂了是这样一回事,原来美国政府正在斩断工商链条。我最近我看到美国的形势发展,我就告诉各位,我前面跟各位讲的讲到现在,你注意到了没有,我一再告诉你,美国的次贷危机还没有影响到中国。就算是美国从来没有发生过次贷危机的话中国的股市也是这样跌,中国的楼盘也是这样跌,因为中国制造业持续衰退结果,必然拉动股市和楼市的下滑。情况会逐日的恶化,不是逐年的恶化,也不是逐月的恶化是逐日的恶化,每天都会恶化。


 


我记得昨天一个学者说,回应我的话对那种唱赞歌的人你应该警醒,整个国际金融形势比任何一个人想的都要难得多,但是没有冲击到中国,就在没有冲击到中国的时候我们的楼市也产生了重大危机,我刚讲了股市,现在讲到楼市,哪里的企业倒闭多,哪里的资金快速流入楼市,比如深圳,大量制造业的资金打入深圳的楼盘,而且,它的切入角度是高价楼盘。为什么?从中国台湾、亚太等地区的楼市历史来看,而长期依然看涨。06年初是1万元/平方米,到了年终是四万元/平方米,大量资金流入,炒到了高端楼盘,附近的中低档楼盘随之水涨船高,真正有泡沫的是中低档楼盘,他们水涨船高,缺乏资金的支援,一旦今年箫条之后,跌价的是中低档楼盘,高档楼盘依然坚挺,那就是地产商的资金链即将断裂,好了,即将断裂的结果就是高档楼盘抗住,那就是深圳目前的现状。


 


在北京跟上海情况是一样的,高端楼盘价格上去以后,中低档楼盘随之水涨船高。所以北京也好,上海也好,中低档楼盘目前跌价最多,高端楼盘则不是。北京为例,三环之内,根据我的数据,还是为早,顺义跌得更多,就跟深圳的关外一样,上海也是一样,内环有行无市。



最近潘石屹同志卖得不错的,我们查了一下他的资料,买潘石屹的资金51%来自山西煤老大,冲击了各级楼盘,冲击到了价格大涨。我要告诉各位,地产,长期而来,相对股票,以亚洲其他国家和地区为例,包括香港和台湾为例,它还是比较能抗通货膨胀的。


 


那么很多人问,你这样讲我都听懂了什么,楼市泡沫股市泡沫我该怎么办?我应该卖还是怎么办?你千万不要问我我不是股评家也不是卖地产的,我只是告诉你你所看到的现象背后的本质原因是什么?你要怎么做?你自己要去做判断。


 


那么各位再想想,下面一个问题就是理财的问题,当你了解了我前面所讲的所有的理论以后,说花一点钱怎么办?我请各位来宾注意,在经济大箫条的前期你不要有幻想,你千万不要想到去赚钱好吗?这是一个很大的思想转变,你在这个时刻能够保本就谢天谢地了,而且中国根本就没有理财的问题,什么媒体的理财专刊,根本不要看,都是错的。你有什么理财的问题,存银行、通货膨胀、买股票,股价大跌。你有什么理财的问题。好,不要问我了,是不是该买黄金,买外币,我跟你讲这个问题问的都是错的。你今天不要问我朗教授应不应该买黄金,应不应买欧元,不要这样问,这都是在平时经济稳定的时候问的,在这个时刻你不要这样问,我建议各位,听清楚,如果你想投资外币的话,你要你买一百块欧元必须买同样的美元,保证什么呢?保证不赚钱,保证不赚钱的结果就是保证不亏欠,买黄金也好,一定要买黄金计价单位的货币,美元,目的就是不赚钱。你能够在这一两年期间能够不损失。那么从09年开始就会有大量的机会,而且机会无所不在,到处是机会。


 


经济箫条不是坏事,经济箫条可以孕育出无数的英雄豪杰来,平时不一定有机会,谁能够抗过这一段,谁就能够拔地而起,再跟各位讲一个很有意思案例,作为我第一短演讲的结束,请各位来宾思考一下,我国上市公司的负债比例多高?而且这种负债比例是由于我们30年改革开放的成功,我们的企业家我们的官员从来没有经历过大箫条的磨难下他们的负债比是多少?他们把世界看得太简单了,我们上市公司的资本负比例是100%到300%,资产负债比例是50%到70%。我以资产负债比例为分析,这些没有经历过大磨难的企业,上市以后他们的负债比例高达100%到300%的负债比例的。


 


我跟各位来宾跟我一起到香港去,香港非常有名四大天王,李嘉诚、李兆基、郭柄向、郑义同,这四个人是搞地产的,叫做四大天王。他最喜欢讲其中的一个天王,四大天王都比我们很多的企业大一百倍,而且香港有比较完善的司法制度,也有更为良好的金融体系。那么,请来宾想一想。这一些比你大一百倍以上的企业在一个信用良好的区域,法制建设完善的香港更有能力借钱吧,可是这些人不同的地方在哪里呢?他们是经历过大风大浪的人,起码是经过四个大箫条,这些曾经经历过数次大萧条的四大天王他们比你大一百倍,他的法制建设完善的香港以及信用良好的香港本来可以比你借更多的钱,你们猜一下他们的资产负债是多少?我们是100% 到300%,他们四大天王是20%,你可能说有钱不借,傻得吗?你说李嘉诚会借不到钱?你借不到钱是真,而且我告诉你不是四家平均20%,是每一个天王的资本负债比例都是20%,不可想象的结果。而且,这四大天王,总资产当中以现金形势保有的比例高达5%到15%之间,你们呢?总资产中以现金形式保有的比例高达5%到15%之间,你们呢?为什么?我曾经问过他们其中一个人,他们说,这一生成功的原因是因为保守。


 


一个企业家,能够赚多少钱没有什么了不起。而且在我们成功了30年的改革开放孕育出无数赚容易钱的企业家,这些企业家你只要看看我们上市公司负债比例,我就可以告诉你都是没有经历过大磨难的企业家,把世界看得太简单了,什么才是我心目中最睿智的企业家在这个时刻显得更重要的,那就是风险、管理最好得才是最好的企业家,风险管理做的好,我怎么看出来呢?财务报表一看就看出来。一个注重风险管理的企业家一定是随时随地保持着最低的负债比例,随时随地保持着最高的现金流,虽然公司的发展会受到限制,可是无所谓,因为只有保守经营稳健经营才可以帮助你渡过几次危机,你只要渡过两次危机不倒闭的话,你就可以成为该行业该地区的领头羊。这就是保守经营的实际。


 


我今天把这个数据念给各位听,更值得我们关切的是什么?当这些人在做投资的时候他们怎么想问题的?他想的问题跟我们想的不一样,他们其中一个人这么说的,当他要做A同志的时候他首先想的不是A能够赚多少钱,而是A如果做垮的话能够赔多少钱?如果做垮之后原来的企业有没有办法弥补这个损失?如果可以的话他才可以做,如果不可以的话他就不会做,也就是说他做任何投资的时候首先想到的是原来的企业有没有可以互补的现金流,也就是说新的投资现金流一旦断裂有没有现金流刚好可以弥补,你看到没有,人家在做这种投资,为什么这么谨慎?风险感觉意识是最重要的。做一笔投资随时想到有没有更好的项目跟它做互补。什么是互补?就是你坏我好,我坏你好可以互相抵消,按照我自己的数据,我发现四大天王他们的互补使他们的公司风险减低为多少?他们每个项目都有互补的项目,所以风险平均减少了10倍。


 


那么你想想,这四大天王所以能够成就这四大天王,第一,最低的负债比例,第二最高的现金流,第三,他们是及其保守而且互补型,投资保证可以对抗风险,所以他才可以走得这么稳。那么,他们写的报告呢?你们有没有写过可行性报告,你知道什么是可行性报告呢?就是找进各种莫名其妙的理由来做,你应该怎么写,你应该写不可行性报告,我想奉劝各位来宾,你把我的演讲听懂的话可以救你的命,在这个时刻你应该写不可行性报告,如果找了这么的的理由还是不充分的话你再做还是来得及。


 


因此,今天我在上半场给你总结的,你从今天开始要怎么做,第一有可能的话,尽量减低负债的风险,第二尽量收回欠款,积累大量的现金流,第三不要做任何形式的投资,你把我的三点把握好了,你才有可能度过即将来临的经济危机。那么我们休息15分钟回来之后我就把各位带向国际金融,好不好?



主持人:今天上半场的演讲就到这里,感谢朗教授。首先朗教授以我为例,举个例子非常容幸,而且告诉我说,今天我犯了一个大错误,在这里我也指出朗教授最大的错误就是来烟台来晚了,大家说对不对?让我们一起期待朗教授下半场的演出,休息15分钟。


 


主持人:对于期盼,朗教授的下半场的演讲而言,这个时间感觉更短,我们确实非常认真在听我们朗教授的演讲,不过我个人觉得还是稍微有一点点的遗憾,哪呢?整个演讲的过程中我们还是非常遗憾地听到了手机的铃声,所以我真的希望下半场的演讲过程中,亲爱的朋友能够将自己的手机打成静音或者是震动的状态,这是对朗教授最好的尊重,在朗教授走之后我说了一句话,朗教授可能没有听到,现在朗教授已经坐在了自己的座位上,朗教授说他从来没有犯过错此外,但是我说他只犯过一个错误,就是你来烟台太晚了,如果你早来烟台一年的话,至少我估计我的两个月辛辛苦苦攒下来的钱,还是两年的钱不会变成两个月,指出来我的错误,但是朗教授知道各位都套牢,但是各位和我一样,都找到了继续下去的信心,到底朗教授会让我们的信心百倍增强,我们让我们彻底的绝望,让我们一起来聆听。再次掌声有请朗教授!


 


朗教授:其实这也不是我的错,是阳光100的错,你们怎不早点叫我过来,我们两个人都没有错,搞了半天,刚才主持人给了我很大的压力,他说下半场的演讲,能不能为各位指出一条解套的方案,我不知道怎么解套,我的水平不够,说不定我越讲越绝望都可能,你们还敢听吗?


 


我前面讲到现在,还没有谈到次贷危机,也就是说告诉各位,就算没有次贷危机,我们中国经济发展也是这样的结果,所以,我们的问题比欧洲、比英国要严重得多得多。我们不但有二元经济所导致的民营经济的全面箫条,我们还有不可知的未来金融海啸的冲击。那么当然这个所谓的美国的次贷危机已经造成了很大的影响,可是我相信很多来宾,对于次贷危机为什么会发生以及它的冲击有多大?如何在我前面演讲的基础上更进一步阐述我的观点。那么最近我看了很多媒体的报道讲的不太正确,也想透过这个场合告诉大家到底资本主义出了什么问题?


 


以前在美国做房屋贷款是这样做的,这帮人在做,这些人并不是信用卓著,通过一些中介,负责帮银行收集资料做第一关的审核,那么中介把资料交给银行。银行在做第二次的审核,通过以后,银行把钱直接放贷给借款人,银行比如说借出一百万,银行就少了一百万,为了让资金充裕,就把一百万的债权卖给你,你们说熟悉的房地美跟房利美,就把一百万切成一千块,一千块一张的债券卖给全世界包括中国政府,卖的三千七百亿,总共差不多5万亿,这个过程本来是非常好的,信用卓著的借款人把资料给银行,银行通过把钱借给借款人,再把债券转给房利美,再切给1000块的债券卖给大众,所以银行不缺资金,房利美拿回一百万,最后的债权全部由社会所承担,这个社会是广义的社会,包括中国政府包括欧洲社会包括美国的大众,这是一条非常完美的链条。


 


可是,这么多年来,美国华尔街的贪婪,让这条链条彻底的变质,怎么变质?第一发明的次贷,次级贷就是允许财务报表不好的人,收入所得不够的人,信用不够的人依然可以买房子,如何透过第一道中介呢,就开始很像我们的银行,开始造假,学坏很快,学好不容易,拿一些假资料,我们做的很多了,骗银行我们骗多了,造一些假的资料,拿去忽悠你,银行所有的分析根据假的资料,所以通过审核把钱借给了借款人,银行拿这些有问题的次级债卖给房利美,他们根据这些一百万的次级债,切给一千块的债券卖给大众,中介为什么会造价,就是资本主义赖以为生的信托责任,在华尔街的贪婪下荡然无存。信托责任才是资本主义的灵魂,当中介机构一旦缺乏信托责任的下场就是整个链条被污染,只要借款人还不起债,银行债券就是差了,银行把差的债权卖给房利美,他们又发行债券卖给大众,会使得房利美还不起债。因此,造成破产现象。


 


现在美国政府在做什么呢,直接进来救助房利美的银行,他们基本上都是受害者,直接拿钱帮他们付利息,否则后果不堪设想,各位听懂了吗?所以次贷危机的真正原因来自信托责任的破产。你们千万不要小看这次危机,因为除了次贷危机以外我发现美国还有万亿的次次债,比如说卖热狗的、毒品的,这些人他们也可以买房子,这些人叫做次次贷也可以透过无聊的中介机构伪造一大堆的财务报表卖给银行,银行卖给房利美,这个是做爆炸呢?两年以后,所以美国政府透过7千亿的目的就是修补这个次次贷带来的污染,解救房利美。


 


但是各位请注意,这个影响太大了因为几万亿出去的,包括美国的AIG就是美国的国际保险公司,这个影响已经是危及全世界,而且更可怕的是这么多年来,为什么中国的经济成长这么健康?为什么中国这么严重的产能过剩,虽然是牺牲了环境、资源、劳动者的情况下,大量的产能过剩为什么还能存在,为什么经济不崩溃,原因是以美国为首的西方经济他们负债消化这些产品,也就是高度的负债,所有的美国人都在借钱,美国公司美国政府都在借钱,然后大量印发钞票,购买我们中国出口制造业的产品。只要美国这链条一断裂,美国人不再购买产品以后,中国过剩的产能危机立刻爆炸,为什么没有爆炸呢?就是美国人不断借款,购买我们的产品。


 


但是,不断地借款不断借款没有关系,只要你的借款的品质是好的就没有问题,比如像以前信用良好的借款者借款没有问题,问题是今天链条被污染了,所以高负债的情况下,一个被污染的链条,立刻产生重大危机,你们听我讲到这里,就应该要干什么?如果这个负债的链条,防火墙挡不住的话,下一步结果是什么?你想想,也就是美国赖以生存的、以负债为主的大量购买中国产品的做法将立刻破产。好了,如果美国人不再购买我们的产品,我们这么多的产能过剩怎么办?请你们在座的各位来宾你们来回答我一下,我们的消费只有30%,我们根本买不起,我们买不了这么多的产品,只要美国人因为经济危机不买的话,我们生产过剩的现象立刻爆炸。



我在这个时刻我根本就不想讲粉饰太平,我也不想取悦领导,因为我是真正爱国的,只有把这句话讲清楚。(掌声)只有尽早告诉政府它才能有英明对策,来宾们,你们都听懂了吗?中国产能过剩的问题,因为全球的高负债得到的缓解,他们买了我们的产品。只要我前面讲的防火墙一旦破裂,老百姓的信心一旦丧失,不再以负债的方式购买了,那么我们所面临的是企业的大量倒闭,我都不敢想。


 


这一刻我比谁都紧张,我一直观察美国政府能不能成功救市,因为美国政府一旦失败你可不要做地上官,你可不要嘲笑美国政府部门,我们中国将付出惨重的代价。由于我看得比谁都早,看得比谁都明白,我到两点才睡,不断打电话到美国询问最新的情况是怎样?我得到的都是最新的讯息。不过告诉各位,我已经有了一些最新的讯息。我今天发现,美国的援助力不够,七千亿可能不够,你知道七千亿是什么概念吗?美国老百姓每一个人为此付出了接近3千美元。可是我认为,还是不够的。所以上周,美国股市跌了20%多,这是从包括1929年那次股灾,同样大的跌幅。你知道这意味着什么意义吗?可能大家没有这样的敏感度,我担心的是 1929年之后的经济大风波。


 


我现在希望,英国政府也开始救市,你知道发生什么事吗?为什么救市不成功?而且上个礼拜全世界几大国家联合行动救市,同时注资,同时降低利率,各位记得吗,可是最后结果是失败的,你知道为什么失败吗?因为,每一家金融机构拿到救助款之后,而且是利息非常低的救助款之后,他把钱压在手里,都在怕,借给你不还给我怎么办?我对银行没有什么信心,所以也不借给银行,所以政府给我的流动资金,我压在银行里,既不给企业短期融资也不给银行,我全部压在手上,如果银行都不拆借的话,我们全世界的短期融资怎么办?你怎么买原材料怎么发工资,你要靠短期融资,银行如果缺短期债的话,是无法生存的,否则资金会陷入周转不灵。


 


目前的现状是怎样的?银行系统虽然接收了政府的救助,但是由于根本的问题解决不了,大家不敢从事短期借贷,下一步就是美国的制造业、美国的企业、美国的服务业拿不到短期融资而全线崩溃。美国银行业会由于银行之间不准拆借、周转不灵,造成更多的现状。为什么这些银行不借?虽然拿到这么多钱的救助为什么不借?因为信心丧失,什么信心丧失?对于资本主义的信心丧失,我讲这句话有点可笑,你千万不要笑。


 


最近欧洲政府包括冰岛,已经开始把金融机构国有化,为什么?因为银行信用已经破产,大家都不相信银行,甚至连银行也不相信银行,银行拿到钱也不拆借企业,免得你们拿钱跑了。所以银行信用本身已经没有办法让系统运作了,因为银行信用不够了到最后逼迫英国政府、欧洲政府以国家力量收购银行变成我们痛恨的国有企业。


 


你知道为什么这样做吗?因为以国家的信用担保,我保证还你钱,你只要以国家的信用担保,这家金融机构一定还钱,别的银行就会借钱给他,各位听懂了没有?在我们民营化的时候,你发现全世界国有化,为什么国有化,就是重新利用政府的信用,给这个经济体系打下长期定数,你们放心的去借吧?政府为你们撑腰,不但为银行撑腰,把银行收归国有,同时由政府印钞票向企业融资,你把你的票据卖给政府,政府拿钱买你的短期融资的票据,让你发行,购买原材料,因此今天整个信用体系,破产的是各国政府出面实行全球的国有化,什么目的?重新向这个腐败不堪的金融机构注入最后一股政府信用。透过政府信用,透过政府的钱直接拆借给银行,透过政府的钱直接购买企业的短期票据,让企业拿到短期融资发薪水、买原材料。美国政府还没有这样做。他们看在眼里,心很急。因为如果你不学习欧洲政府的话,没有政府信用在里面,整个金融体系会因信息不足而全面崩溃。


 


这是今天上午得到的最新消息,我一直在想这个事怎么讲,我讲的是最前沿的,美国政府也在考虑要不要把美国金融机构变成国营企业呢,这和美国政府的民营理念有悖不太愿意这样做,但是如果不这样做的,你的七千亿美救市计划很难成功,因为大家的信心丧失,我相信你们想问我一句话,你们问我说,朗教授政府信用是不是最后一步?你们想不想问这句话?对的,这是最后一步了。如果问我下面一句话,如果政府信用也不行呢,完了。那完了,没有别的办法了。我都不想演讲下去了。


 


走到这一步,整个金融体系的问题,会使得各国无力再以负债的方式成长,因此,就不会再以负债的方式购买我们产能过剩所制造的产品,听懂了吗?下一步就是什么呢?所以说中国不可能幸免于难,我也请各位来宾密切注意这几天的发展,你们要随时随地按照我今天告诉你们的思路注意观察一下,你会发现今天两点开始,欧洲各国政府甚至我怀疑美国政府要大量实行全面国有化。否则,无法注入最后一道强心剂。因为资本主义的信心完全崩溃,信用体系完全崩溃。


 


你看我讲到这里,大家鸦雀无声了,你们才知道事态的严重。竟然还有无聊学者胡说八道说明天会更好,大家放心。是看不懂呢,还是怎么回事儿?刚才主持人问我如何解套,我不知道,我没有这个能力解套,因为我发现美国政府也解不了套,郎咸平什么东西,还问我:朗教授,我们该做什么投资,你疯了,我昨天早上到今天中午很多企业家问我,我们应该投资什么行业,我一开始告诉你,你疯了,我当时讲你疯了,你可能觉得我在开玩笑,我讲到现在这样说你该理解了吧?


 


你晓不晓得什么危机在你面前,全世界各国的政府现在已经拟定了三个方针:第一个方针,就是政府出面协助各个金融机构的负债问题渡过难关。第二个问题,充足各个金融的资本,如果还不行,第三个,充足国有化,如果还不行有没有第四个,到这一天,防火墙会正式爆破,如果国有化解决不了问题,防火墙宣告爆破,我讲的工商链条多米诺骨牌效应将一发而不可收拾,中国经济发展靠出口创汇,基本是依靠过剩的产能发展。都听懂了吗?


 


当然了这个事件,未来是怎么走势我也无法预测。其实他们也是走一步算一步,以美国为首的西方国家作梦也没有想到连政府注入几千亿资金的结果还是无法救市。因为,源自于企业的信念还是过窄,逼迫政府出来用政府力量帮助银行完成短期拆借,帮助企业完成短期拆借,帮助他们继续生存下去。现在各国政府正在用政府的力量协助银行进行短期拆借,利用政府的力量协助企业进行短期融资,以维持一个正常的营运,而不要说发展。


 


你们听完我的演讲之后,以后再听到学者有任何乐观的呼吁你不要听了,你心里要做准备,没有人希望最坏的情况发生,我告诉各位来宾,我第一个做的演讲是跟次贷危机完全无关的中国经济问题。如果你们已经觉得日子很难过了,那么我第二个阶段的演讲将带来海啸般的冲击,我现在随时随地密切观察欧美各国能否有效斩断工商链条,中国的出口制造业就是工商链条的重要环节。



这也是为什么在第一场演讲完成以后,我告诉你们少投资,最少不要投资,减少负债,准备过冬。而且,像美国的财政部长鲍尔森以及美国的中央银行行长波兰克这些都是赫赫有名的人物,像波兰克这个人是1970年代的博士学者,我是1980年代毕业的经济学家,那个时代毕业的学者跟我们这个时代不一样,哪个时代的学者对于经济大恐慌本身研究得非常到位,不像我们80年代的学者是非常单纯的一批人,迷信市场的人基本上都是这批人,70年代的学家有非常强的政府道德责任感,当时波兰克也就是美国中央银行的主席,他的博士论文就是 1929年经济大恐慌,他说当时美国之所以发生经济大恐慌就是因为没有设立防火墙。





Shanghai 28th Oct 2008

 

纪要

 

今年3季度中国GDP增长9%,由于外部冲击对中国经济的影响在4季度才开始显现,4季度的增长不会有所反弹。明年的GDP可能会在8%左右,下一次调整将会把该数字调整到7-8%之间。国内市场认为该数字比较悲观,而国外市场认为该数字过于乐观。

 

当前国际实体经济出现恶化的情况,证券和外汇出现恐慌性抛售。双逆差国家受到冲击较大(外贸逆差,财政逆差),如匈牙利和乌克兰等中欧国家。中国有巨大的双顺差,金融/资本账户不完全开放,所受冲击不大,出口行业增长的放缓也比较温和,属于逐步放缓。


新兴市场国家资金出现外流,大宗商品出口国收入减少,中国的出口会受到影响,明年的增长会在个位数,甚至出现0增长。明年世界贸易将出现收缩,但中国的外贸还会有微弱的增长。中国的投资将受到很大打击,收入将减少,信心严重不足,如果情况严重,中国的GDP可能达不到8%。


房地产行业占整体经济的比重很大,如果继续下跌,会严重影响中国GDP的增速,但中国没有房产泡沫,预计房价会放松。目前的政策不足以使房产投资启动,能够买得起房、供得起房的人并不多,而且信心不足。过去几年建造的高档房产过多,而需求大的中、低档房屋的比重不到10%,未来政策应该向建设中、低档房屋引导。现在政策已有放松,但是还不足以刺激房地产的回稳回升。未来7-8个月内房产投资将继续下降,明年二季度可能达到谷底。政府主要应该在两方面做出努力,第一是加大财政支出,第二十放开信贷额度。预计具体措施会在11月份的经济工作会议以后出台,但目前在政府内部还未达成一致。


中国受外部经济影响的冲击不大,过去中国的经济成长主要是由企业利润的增长所主导的,而未来中国企业的增长将会大幅放缓,利润出现下降,但预计不会拖累银行业。主要的不确定性在于,政府有没有能力去刺激增长,如果有,会投在什么方面;中国的货币政策主要是数量控制型,所以信贷额度比利率的作用更大。


人民币汇率在近期将会保持稳定,不太可能继续升值,过去两三个月内人民币有效升值是过去几年的两倍多,而当前美元出现回升的迹象,因此人民币贬值的可能性在上升。

 

Q&A主要问题:

 

1,明年GDP如果低于8%,会不会引起社会问题?比如群体性事件。
失业是一个主要问题,出口和建筑行业的失业会比较高。群体性事件主要集中在拖欠工资,以及土地问题上,政府已经出台了政策。相比98年时,目前政府的财力要好很多。

 

2.如果财政支出加大,会投向什么方面,有什么影响?

主要会投入到基建方面,包括铁路,地铁,电网,保障性住房,水利,环保工程等。公路的发展在过去几年已经比较完善,现在估计不会投入很多。

 

3.退税有什么样的影响?

影响不是很大,只能对出口商给与一定的补助,但是对于恢复需求没有实质性帮助。目前的主要问题是信心不足,资金沉淀,银行贷存比率很低。

 

4.中国经济未来几年会不会走出U型底?

存在这样的可能。2010年增长还将继续保持在8%左右,而国外在2-3年内不可能恢复,中国主要还是依靠内需的拉动。

 

5.世界几大经济体09年的增长情况将会是什么样的?

预计欧洲,美国都将是0增长,而英国会出现负增长。

 

6.农村土地政策的影响主要有哪些?

短期内很难带动增长,但是中长期来说是利好的。一些项目和措施无法在短期内完成,而且农民不太可能立即明白新政策带来的变化和可以操作的方式,而经过一段时间后,逐渐了解新政策的农民会提升投资动机,可能会利用土地作为现有资本进行进一步的投资和发展,利于农村的发展建设,也有利于提升中国的增长水平。

 

7.未来中国的利率会有什么样的变化?

预计还会再降息两次,但是效果不会很大。因为信贷额度尚未放开,能够获得较低利率贷款的人数有限。

 

8.政府在消费方面的举措效果如何?

当前措施的效果有限。国家应该用投资带动增长,会比消费带动增长更有效,但是这样会引起新的经济泡沫。

 

9.未来一段时间内什么行业会比较看好?

主要集中在与农村消费和基础建设有关的行业。国家政策的导向决定了农村将在未来得到更大发展,而基础建设更是必不可少。

 

10.全球经济进一步恶化,明年GDP预测8%增长,您认为中国应该采取怎样的货币政策?

目前我国流动性足够,应该实质性的放宽信贷额度,并进行降息

 

11.出口下降,我国进口可否用本国的生产来替代?
出口量下滑,在某种程度上,某些产品可以用本国自产来代替,但主要看产品质量是否过关,经得住考验。

 

12.房地产市场是否出现供给过剩? 
从总体水平上来看,将在建供应和当前潜在的需求相比较,我们认为目前并不存在大量的过剩供给的状况

 

13.导致目前房市萎缩的因素在哪里?
主要因素在于贷款的标准提高和购房者长期持币观望,等待价格进一步下跌,可以买到更便宜的房子。

 

14.政府可以采取怎样的政策来调控?
进一步放宽银行信贷;增加政府支出,建造更多的经济适用房、中低档房和廉租房;对于高端房地产开发和建设维持严格的土地政策。

 

15.长期来看,房地产行业的周期有多长?
我们对于房地产业的观点是长期看好,最近短期周期因素导致最近的下调,主要是2007年底的宏观调控开始的。支撑其长期发展的因素在于收入的增长、实际房子需求量和城市化的进程。我们依然对房市的长期增长前景保持乐观态度。

 

16. 您是如何看待汇率的?
我们认为汇率依然保持稳定,不会出现大幅波动。

 

17.出口和进口如何预测?
预计增长在个位数字,大约5%左右。

 

**申明:转发而已,不代表本人任何态度。

2008-10-06


刚才看电视直播,很感概:自1975年中国第一颗返回式卫星开始,33年过去,咱们练的功夫还真不是盖的:每次都跟定点跳伞差不多,很了得很了得。


 


航天这个事情,真是刺激。单说返回,就曾经惊天地,泣鬼神。


 


在第一个活人上天并且返回之前的一年,人类进行了6次试验。可是!居然失败了3次,而且每次失败都吓人:一次因为定位系统出故障未能返回地球;一次是发射时发生爆炸;另一次则是完成飞行任务返回时与大气层发生剧烈摩擦,导致飞船失火。


 


虽然如此,面对高达50%的可怕事故率,伟大的加加林仍然奋勇出征。他的人类太空处女行,如果有现在的电视直播,估计会吓晕一大片:108分钟的太空旅行,充满惊险。飞船气密传感器居然发生故障,发射前数分钟内不得不重新拧紧舱盖上的32个螺栓;通信线路一度中断,跳出一个表示飞船失事的数字“3”;第三级火箭脱离后飞船急剧旋转;返回时,飞船胡乱翻滚,几乎被颠得散架……然而,加加林绝处逢生,奇迹般地完成人类首次太空之旅。


 


还有的飞船居然在返回时活活失踪,空间蒸发了:2005年,俄欧航天界合作的小型太空船“示威者”在返回地面时地面跟踪装置与其失去联系。俄军方8日动用了2架飞机、2架直升机和150人在堪察加地区附近参与搜索这一降落装置,但无果而终,到现在也没找到。


 


别以为这个事情只有前苏联发生过。2004年,美国的“起源”号坠落于美国犹他州的沙漠中。由于降落伞没有打开,“起源”号返回舱数据储存罐遭到重创,致使里面所存的过去近3年收集的太阳风粒子受到污染,前功尽弃。


 


如果说前面发生的返回事故起码没有造成人员伤亡的话,让我们向下列人类先烈致敬,他们来自另外2个目前地球上有能力让太空人出舱的国家:


 


1967年4月23日,苏联宇航员弗拉基米尔·科马罗夫驾驶的宇宙飞船在降落时坠毁;


 


1971年6月29日,3名苏联宇航员在结束24天太空旅行返回地面时因缺氧窒息而死;


 


2003年2月1日,美国“哥伦比亚号”在太空返回途中爆炸,7名宇航员全部遇难。


 


最惊天动地、让人们永远记忆的故事,是伟大的人类先烈科马罗夫。


 


1967年8月23日,他一个人驾驶“联盟一号”宇宙飞船,经过一天一宿的太空飞行之后,圆满完成了任务,胜利返航。


 


此刻全国的电视观众都在收看宇宙飞船的返航实况。科马洛夫的母亲、妻子女儿和几千名各界人士,也都在飞船着陆基地等待迎接这位航天勇士。但是当宇宙飞船返回大气层后,需要打开降落伞以减慢飞船速度时,科马洛夫突然发现无论用什么办法也打不开降落伞了。


 


面对这一突发的恶性事故,地面指挥中心的工作人员焦灼异常,他们采取了一切可能的救助措施,想帮助他排除故障,但都无济于事。


 


地面指挥中心马上向中央请示,中央领导研究后,同意向全国公民公布实况。当时最著名的播音员以沉重的语调宣布:“联盟一号”宇宙飞船由于无法排除故障,不能减速,两个小时后将在着陆基地附近坠毁,我们将目睹民族英雄科马洛夫殉难。


 


举国上下都被这个消息震撼了,沉浸在巨大悲痛之中的亿万颗心,无不焦虑地关注着科马洛夫,关注着他的亲人。指挥中心的工作人员更是珍视这剩下的两个小时,他们把科马洛夫的亲人请到指挥台,让他们在最后的两小时里和屏幕中的科马洛夫在一起。指挥中心首长与科马洛夫通话:“科马洛夫同志,看见你的亲人了吗?请和他们讲话。”科马洛夫看见了老母,看见了妻子、女儿,他显得很激动,但他还是控制住自己说:“首长,属于我的时间不多了,我想先把这次飞行探险情况向您报告,这是比生命更重要的东西。”和科马洛夫通话的首长激动得热泪盈眶,他哽咽着说:“谢谢你,录音已经准备好了,请讲吧。”科马洛夫点点头开始了急促坦然的讲述。因为他讲述的内容关系到国家机密,指挥中心暂时关掉了电视直播的录音传递。全国电视观众只能通过屏幕观看他无声的形象。


 


时间一分一秒地过去,科马洛夫的生命也在分分秒秒中消逝。包括苏联最高领导人在内的亿万人的心,不由得加剧了跳动。人们的紧张情绪,已经超过了当年希特勒进攻苏联时的程度。而被举国关注的科马洛夫,却目光泰然,就像坐在办公室里正常工作一样,神色是那样认真,态度是那样从容。汇报整整用了70分钟。科马洛夫汇报完了,打开声音开关,国家领导人第一个接过话筒,他很想讲得快点,好节约时间留给亲属,可他嗓子里仿佛塞着一团东西,怎么也讲不快。他说:“尊敬的弗拉迪米尔·科马洛夫同志,我代表最高苏维埃向你宣布——你苏联的英雄,人民的好儿子!人民永远怀念你,广袤的太空永远记住你!你是人民的骄傲!科马洛夫同志,你还有什么要求请告诉我,我会帮你解决的。”


 


科马洛夫眼含热泪:“谢谢!谢谢最高苏维埃授予我这个光荣称号!我是一名宇航员,为宇航事业献身是神圣的,我无怨无悔!”


 


领导人还能说什么,他把话筒默默地递给科马洛夫的老母亲。世上最残酷的事情莫过于母亲亲眼看着自己的儿子死掉。此时科马洛夫满头白发的母亲心像刀扎似的疼痛:“儿子,我的儿子,你……”她有太多的话要说,却不知先说什么好。科马洛夫脸上露出了笑容:“妈,您的图像我在这里看得非常清楚,每一根白发都能看清,您能看清我吗?”


 


 “能。看得很清,儿啊,妈妈一切都很好,你放心吧!”此时泪水已经把她的双眼蒙住了。老太太把话筒交给儿媳妇——科马洛夫的妻子。科马洛夫给妻子送了一个调皮而又深情的飞吻。妻子抱着话筒刚说:“亲爱的,我好想你!”就泪如雨下,再也说不出话来。


 


科马洛夫也很动情,他稳定了一下情绪,然后脱下宇航服,又拿出一支金笔对妻子说:“亲爱的,这支金笔随我飞入太空,是我珍贵的东西,我用宇航服把它包好,待会儿的大爆炸,不会对它造成损伤的。请你把它转赠给你未来的丈夫。我想我不会下地狱,我会在天堂里祝你们幸福。”如泣如诉的语调,饱含了科马洛夫对妻子的爱,对生活的爱,屏幕前的人全落泪了。


 


科马洛夫的女儿接过话筒:“爸爸!我的好爸爸!”孩子已泣不成声。看到12岁的女儿,科马洛夫的眼睛里骤然飘过一层阴云:“女儿,你不要哭。”“我不哭,爸爸。你是苏联英雄。我只想告诉你,英雄的女儿,是会像英雄那样生活的!”


 


坚强的科马洛夫这时禁不住落泪了:“好孩子,记住这一天,以后每年的这日子,到坟前献一朵花,和爸爸谈谈学习情况。好女儿,爸爸就要走了,告诉爸爸你长大了干什么?”


 


 “像爸爸一样,当宇航员!”


 


科马洛夫又一次落泪了:“你真好,可是我要告诉你,也告诉全国的小朋友,请你们学习时,认真对待每一个小数点,每一个标点符号。‘联盟一号’今天发生的一切,就因为地面检查时,忽略了一个小数点,这场悲剧,也可以叫做对一个小数点的疏忽。同学们记住它吧!”


 


科马洛夫讲到这里,看了看表还有7分钟。他毅然和女儿挥挥手,面向全国的电视观众:“同胞们,请允许我在这茫茫太空中与你们告别……再见了!”


 


科马洛夫这时太激动了:“谢谢啦!全国全世界的同胞们,我也爱你们!正因为我们的生活充满了爱,上帝才这样爱我,让我从千万里的高空飞向大地,在火与光的歌声里获得新生。同胞们,请与我一起喊——人民万岁!科学万岁!”


 


科马洛夫向人们亲切地挥着手:“我已经看见大地了,大地很美。如果上帝让我转世投胎,我还要当宇航员,我和女儿一起重上太空。因为太空很有意思,很好玩。真的,太空很好玩……”轰隆——一声爆炸,整个苏联一片寂静。人们纷纷走上街头,向着飞船坠毁的方向默默地哀悼,哀悼……


 


—-


上面的文字曾经是前苏联的教科书中的文字。几十年来,对其中的细节争议不断,几乎汗牛充栋。可是,无论如何,有几点是事实:1,他是人类第一个牺牲的太空人;2,他知道自己即将牺牲,从容不迫;3:



 


科马罗夫永远活在人类心中。


致敬,翟志刚,刘伯明,景海鹏!


–集中回答一些朋友的提问(之一)。


 


自从美尔顿服装网站准备上线的消息传播开来,各路朋友的各种问题不断。特别很高兴看到陈年老师的鼓励:VANCL进入设计时代 乐见老榕转型。实在最近太忙,因为美尔顿其实还在半公开内测阶段。现陆续统一回答。


 


问:VANCL和PPG们的崛起,大量的市场推广投入是很重要的条件。请问,你们打算怎么推广?


 


首先,作为中国男装行业首屈一指的新郎希努尔集团,他们在旗下品牌推广上的投入也十分巨大,而且已经延续了接近16年。这些地面上持续不断的品牌宣传,即将陆续延伸到网络上来。


 


不过,我们经过务实的研究,共同认为,相对于一个新品牌在“出山”时必须立足于迅速做大,我们在开始的时候,应该着重做强。有了强大的基础,做大才会成为顺利成章的事情。美尔顿背靠希努尔,有强大的设计、生产、质量控制、服务能力,海量的材料和辅料采购能力以及对应的议价发言权,耐心地摸清楚网络这个新市场,先把自己做强,做稳,找到自己发挥的独特空间,才是最适合自己的道路。


 


在具体操作上,我们将在10月1日前后,先在新郎希努尔品牌影响较大的一些2、3线城市开始线下线上的广告和宣传,根据市场反馈,再花1-2个月的时间及时调整网络系统甚至服装产品的设计,然后逐步推开。大象要到电子商务的舞台上跳舞,稳健的步伐和清晰的节奏,应该是它的特点。


 


美尔顿这个品牌已经16岁了,疯长的童年时期已经渡过,现在要开始成为网络上蓬勃的少年。如果说童年焕发的是无忧无虑快乐的迅速成长,少年就要开始让自己变得富有激情同时又体魄强健。


 


问:新郎,希努尔,美尔顿,这些品牌后面的故事到底是什么啊?

2008-09-22


谈到网络直销,经常听到传统企业这样一个顾虑:与地面渠道冲突。这问题听起来很有道理,可是要我看,结论很简单:对于大多数产品,网络销售能实质影响地面渠道份额的日子,还十分遥远,遥远到现在根本不用担心的程度。


 


自从有了电子商务,就不断听到这样的豪言壮语:总有一天,网络销售会取代地面零售。我要说,这是不会发生的。也许唯一的例外是可以从网路上直接下载的商品,比如游戏卡,各种充值卡,软件的注册号,等等。真实情况是,对需要配送的实物来说,网络销售会有巨大的成长,成为零售渠道的一个组成部分,不会是全部。


 


这里的道理很简单。首先,在现在的网络环境下,网络购物的人和地面逛街的人,还基本没有太大的交集。所以,把大量的地面消费者拉上网,这个电子商务的理想是很难实现的。即使是网络零售发展最早、市场份额最大的图书,也没做到这一点。发展了10来年的世界最大的网上图书零售商亚马逊,到目前也不过占据了世界上整个图书、音像市场份额的10%不到,而且现在的成长率已经比前10年放慢,要把市场份额再增加一倍,我看再来10年还是不够的。这也是为什么在美国,人人都在谈论亚马逊,可是Barnes & Noble以及Borders这样的美国地面书店,无论是客流还是业绩,根本没啥感觉的道理。


 


这样的事情照样发生在中国。前几天看到北京图书发行集团开始大力推广自己的网络书店。有记者问他们怕不怕左手(就是网络销售)打右手(地面书店),他们的回答很现实,也很吻合我的上列观点:“图书市场大,读者群体也很大,习惯网购的读者和习惯到实体店买书的读者还是有区别,即使网上销售红火起来,对实体店的影响也会很小。”


 


所以,地面上的企业考虑网络销售的时候,目前要想的根本不是自己吓唬自己的“冲击地面渠道怎么办”,这也许是一个20年后再想不迟的问题。连当当、卓越、贝塔斯曼还有淘宝们玩命地前后轰炸了10年的图书市场都是这样,别的产品更不用担心了。


 


而更现实一点的问题,正如上列北京新华图书发行集团的那位明白人说的:


 


“网络销售不是一家的,你不做,别人会做,现在实体书店网上低价卖书也是为了适应人们购买习惯的变化。”他说,新华书店不仅有“陆战部队”,也要加强“空中部队”的建设,否则就会处于被动局面。


 


网络销售你的产品,你不做,别人会做。这就是现在唯一清楚的结论。


 


话说回来,只要认识了这一点,积极地设计营销战略,实现网络上下的良性互动、互相促进,是完全可能的。这是另外一个“课程”了,下回再议。


当年决心要做电子商务,很大程度上是被当时流传的一句话刺激了。这句话后来不仅刺激了我,也刺激了当时的有关决策层。大意是,10年以后,现在把软件包装成精美的盒子放在店里卖的,都会死光。将来软件都通过网络发布,并且大多数会是免费的。我们越想越觉得有道理,赶紧就想做点什么。现在回头看,这个预言确实是很天才的。做这个预言的人,看来真懂互联网。


 


后来,互联网普及了。刚开始,一切还只是慢慢变化:软件是可以下载了,注册码还是要去买的,那时网络交费不是很容易。过去升级、打补丁需要跑去软件专卖店以成本价拿升级盘,后来直接下载就可以了。最早做这个做得最好的是四通利方中文平台,他们为这项技术服务设立的网站后来成长为新浪。当然,这些服务陆续地:免费了。


 


然后,质变了。互联网从一个技术玩意变成了商业空间,而第一个最成熟的商业模式居然是广告。这个开始很多人估计是想不到的。杨致远的爸爸当年问他:“你放着好好的名校不念,捣鼓的这个玩意到底是干啥的”?杨的回答是:卖广告用的。注意,他没说这是搜索,这是门户,这是网络技术的伟大应用……等等。广告需要有载体,于是能吸引眼球的地方就变得值钱。怎么多多的吸引眼球,就成了一门浩大的学问。这个学问曾经做歪过,有些流氓地想把东西塞进不想看的眼球。这是支流,成长中的年轻人走点弯路,上帝也会原谅,改了不就完了。


 


对广告载体的创造性发掘是一个充满生机的商业创意产业。10年前很少人想到电梯间可以变成广告的一个好载体,江南春想到了。5年前很多人还在研究C2C这个玩意怎么赚钱时,我就说不用操心,搞得好的C2C是个很好的广告载体,就象王府井的路牌一样会很赚钱。果然,前几天马云说,淘宝只靠广告就赚钱了。所以我很相信TAOBAO会一直免费下去—免费,所以人多;人多,所以广告更好卖。道理太简单了。以此类推,免费游戏其实也是一个非常天才的商业创意。你如果想象,游戏的过程等于一直在给各种装备做广告,最后你自我感觉真的需要买点什么,就知道这里的道理是相通的。广告就是忽悠你发现自己的需要。


 


至于杀毒软件和杀木马工具,如果你把它的界面看成一个天然的广告载体,一切就想明白了。在网络上,在你的电脑桌面上,它的眼球吸引度一定不亚于地面上的电梯间或者电梯内。从这个角度看,我相信只要广告收入稳定、增长,360的杀毒免费会永远维持下去。这是商业模式的变革:在互联网这个天下,也许卖广告比收软件注册费更靠谱。唯一的问题,是你死抱着产品经济的1.0商业模式不放,还是赶紧转向网络时代的服务经济模式。通俗点说,以后开发一个好的面向个人的软件,也许其价值在于有多少人用它。用得人越多,广告价值越高,也越容易得到收入。


 


当然,你要说你只会开发软件,只会卖软件,不喜欢互联网的这套把戏,那就等死吧。这个上帝也没招。


 


最后多说一句。软件界面上的广告及其插入或者播放方式,怎么能让用户觉得不讨厌,是个全新的学问,需要仔细做好,太流氓了会让群众反感。要注意,吸引的必须是眼球,而不是白眼,才能保证这个模式的延续。

2008-09-16


电影《蜘蛛侠》有句经典台词:能力越大,责任越大。


 


网络新媒体的能力是越来越大了,这次三鹿事件也不例外。作为家长,特别关心这个灾难性的事件是很自然的。作为“网虫”,泡在网上东看西查的,也早已是我的习惯。


 


泡了几天,除了看见来自各方的信息,还看见一个有意思的事情。根据网络披露,三鹿在关于利用新闻进行公关的一份内部文件中,重点提到了中国最大的搜索引擎百度、最大的新闻门户新浪。企业一到 “危机”时刻,自然要打媒体的主意,不过,把新媒介放到突出的地位上来重点“公关”,在大型传统企业的文件中,好像还是第一次看见。


 


面对“被公关”的谣言,百度勇敢地直接澄清:从没有答应三鹿屏蔽任何负面新闻的要求(好像间接地说明,三鹿真的有这个打算),是要有点勇气的。因为,这是要被2.56亿网民直接检验的。不过,从新浪、百度最后的表现来看,在这次事件中,他们也确实相对尽力地做到了公正、透明和全面。媒介不应是喉舌,更应该成为一种有尊严、责任和影响力的社会公器。希望这一切,能够从新媒介开始。


许多企业都曾遇到过这样一群令人头疼的客户:他们为企业贡献的收入少得可怜,却还总是提出各种各样的要求,让服务人员不胜其烦。这些客户给企业创造的收入远低于企业在他们身上付出的成本。对于这样的无利客户,企业管理者难免会产生放弃的念头,不再向他们提供产品或服务。


 


除了赢利性方面的考虑,企业之所以放弃某些客户还可能出于以下三个常见原因:企业员工在给无利客户服务时生产率很低,企业服务大量客户的能力发生变化,还有企业自身的业务战略有了调整。


 


不过,尽管放弃客户有明显的好处,但是本文作者在对企业高管的采访中,却发现虽然大多数高管都想过甩掉一些客户,但是没有人愿意公开承认这一点。这是因为放弃客户也有其风险,受访管理者普遍担心这一策略可能会引起后患,例如遭到客户报复,担上“恶毒”的名声,或者被当成行业另类。事实的确如此,放弃客户很有可能间接地产生一些严重后果。你或许无意当中帮了竞争对手的忙,把生意送给了它们;或者,你虽然留住了那些高价值的客户,但是此举也许会伤害你们之间的关系,因为他们会觉得你们公司没那么客气了;还有,你可能违背了道德规范,或者没有履行对客户应尽的法律义务。


 


因此,企业在决定放弃客户之前必须三思而后行,先认真研究这些客户是不是真的应该放弃,有没有可能通过一些补救措施重新让他们变得有利可图。如果必须放弃的话,又应采取怎样的方式尽量减少其不利影响。


为此,作者提出了一个“五模块框架”。作者建议企业在放弃客户前先对自己以及客户的情况做一个梳理,客观地评估每个客户或者客户群体目前和潜在的价值,然后确定最佳行动方案。


 


首先是重新评估当前的客户关系。首先,管理者应该通过多方信息而不只是财务指标来评估某个客户或客户群是否出了问题。管理者不应只局限于客户现在和未来的消费额,以及他们给公司带来的利润,而是以更宽广的视角,把客户和公司放在一个大背景下进行考察。


 


第二步是要教育客户。企业若想与客户建立赢利性关系,有一点很关键,那就是正确管理他们的预期。如果客户掌握了使用某复杂产品或服务的信息,他们的疑问就会少一些,对公司宝贵资源的占用也就会少一些。


 


第三步是要与客户重新商讨价值主张。重新商讨价值主张是对客户重新评估和教育的自然结果。如果公司可以针对不同的顾客群采取不同的定价和服务策略,而且这又不会影响公司与其他客户的关系,那就完全可以重新与客户商讨价值主张:提供给客户何种价值,收取多少费用。


 


第四步是移交客户。如果与客户进行一对一的商讨是不切实际的,比如与B2C客户就不可能一对一地谈判,或者与B2B客户谈判失败,那么企业也可以单方面改变客户关系。具体而言,就是把客户转移到其他渠道、其他支付方式,甚至移交给下属企业或者其他供应商。


 


如果以上这些工作都做完了,还是不奏效,这时再进行第五步——终止客户关系也不迟。然而,企业在传达这个消息时必须采取合适的方式,以便尽可能地减少负面影响。


 


客户不是商品,不能随意购买和处置,所以管理者对客户不能只是简单地决定“留下还是放弃”,而是需要更妥善地对待。放弃无利客户在战略上是一个可行的选择,但在使用时必须谨慎、周详和小心。你的客户群,哪怕现在无利可图,也是一种非常宝贵的资源,容不得你肆意浪费。


 


作者:
维卡斯·米塔尔(Vikas Mittal)马修·萨吉斯(Matthew Sarkees)费萨尔·穆尔希德(Feisal Murshed)


来源哈佛《商业评论》中文版 


 


这是一篇非常好的文章,推荐给管理者好好看看。尤其那些创业中的企业管理者。也许你要想一想,你是否甚至可能被你的一些客户拖死?别告诉我没有这样的故事。


 


此外,很多无利客户是你的销售、市场带来的。他们的“乙方文化观和价值观”够成熟,够理性吗?他们会自觉计算成本和价值吗?

2008-09-04


CIOINSIHT 记者 冯茜茜


 


  在位于北京国贸数码大厦王峻涛别具一格的办公室中,CIOINSIGHT记者拜会了这位电子商务领域的传奇人物,感受着他谈笑间的执着。


  


  在1999年,你创办了8848,也被公众誉为中国的电子商务之父。那你最初建立8848这样一个电子商务网站的初衷是什么?


  


  王峻涛:可能这也跟我之前的经历有关。我接触互联网是在上世纪80年代末期,当时在国外有这样的条件,我们这一批人都很喜欢互联网。回到国内之后虽然那时国家还没有开放,我们还是想尽方法天天用别的方式上网。一批喜欢互联网的人在一起琢磨电子商务的事情就很正常了。全球第一个门户网站雅虎成立于1994年,也就在这一年,亚马逊作为第一个电子商务网站也成立了。其实最初西方国家就是把电子商务作为互联网的一项基本功能来看待的。1994年的时候,周围几个朋友一起创办了连邦软件销售连锁组织,而严格意义上说,其实8848创立的时候就是连邦软件的一个网店。而在此之前我在连邦软件的职位就是一个CIO。


  


  当时作为CIO的经历为你以后创建8848是否有帮助?


  


  王峻涛:连邦软件当时是专门从事IT产品销售的。最初的销售模式是在地面上开专卖店,而当时也确实只能开实体店,因为国家开通互联网服务是1995年前后。1996年的时候我在连邦销售福建分公司管理信息化,因为旗下已经有了480多个连锁店面,决定引进一套信息系统,管理进货、出货、库存以及物流、配送、采购等一系列流程。后来总部觉得这套系统不错,就在1998年左右开始准备在全国也上一套系统。当时负责投资以及做相关管理的就是CIO。那时我这个CIO底下还没有人,连如何把信息从最远的零售店传送到北京的数据库都是个问题,都需要重新设计。后来8848就是建立在这套信息系统上,说白了就是连邦软件的销售网店。8848上线经营很顺利,跟它背后有一套庞大的信息系统是分不开的。而这套系统实际上是一套完整的B2B销售体系。


  


  可以说,当时采用这样一套信息系统是非常先进的,这套信息系统上线之后有没有带来什么明显的效益?


  


  王峻涛:在我们建立信息系统前,整个北京总公司每个月都要盘亏大几十万元,也就是说每个月因为盘点失误莫名其妙造成的损失就有这么多。这相对于我们当时公司整个的销售额来讲,比例并不是很大,但是损失的金额绝对值很大。而且在没有信息系统覆盖时,我们的店面每个月都要抽出一个周末停止营业来盘店。信息系统上线之后不仅可以继续营业,而且就在运行之后,当月的盘亏马上降到两三万元左右了。原先这些莫名其妙的损失一年就有几百万元,有了信息系统之后这些钱都被拯救回来了,数目也大大超出了整个IT系统的投入。这还仅仅是库存方面的改善,加速资金周转的效率就更明显了。过去专卖店中有多达2000至3000种产品,哪些产品销路好、哪些产品卖不出去一般要到下周才能总结出来,上完信息系统之后能够实现每天营业一结束,所有产品的库存尽收眼底。


 


  销量好坏也能马上显现。过去零售店对产品的销售状况都不清楚,进货有可能超出实际需要,这样一来,就相当于资金被积压在仓库里了。通常聪明的经营者会利用信息系统将库存减少到只够一周的销售量就可以了,这样资金利用率就能大大提高。因为收到了很好的效果,所以我们也想借机会让传统企业都能够开始重视这套系统。当时我们自主研发软件,但是这套系统的思想、核心内容还一直延续到现在,我觉得这就是一套典型的电子商务系统,电子商务最大的特点应该是核心系统,而不是卖东西。


  


  信息系统为电子商务企业带来了如此大的帮助,那你如何看待这10年来电子商务发生的变化?


  


  王峻涛:这10年的变化很大,发展速度大大超过了我们当时的想象。而这种速度还会再持续三五年,毕竟10年前我们的基础太差了,全国上下差不多只有180万的网民,我们当时估计10年之内可能网民的数量会增长10倍,而事实上在这10年之内网民数目的增长超过了100倍。现在已经超过了两个亿。这比我们当时最乐观的估计都要多很多。相比较这10年内做电子商务变化最显著的是,10年前我们最主要的一份工作是整天对别人解释什么是电子商务。当时为了说得比较通俗一点,我们就告诉别人电子商务就是将来什么东西都能在网络上卖,都能在网络上买到。我说这话的时候别人都是半信半疑的。但五六年后,就已经实现了。所以我们现在只需要花10%的精力来解释什么是电子商务,剩下90%的精力可以真正用来做事。


  


  中国电子商务的发展在这10年中最大的变化是:10年前没有人相信电子商务,没有人相信可以在网络上做生意,而现在电子商务几乎尽人皆知。这10年来惟一没有改变的是做电子商务的机遇,甚至现在机会更多了。原因就在于10年前由于人们对电子商务的了解还很少,市场并没有被完全打开;而现在市场变得比较成熟了,机会也相对增多了。


  


  不过所有的东西都能在网络上卖,其实只是电子商务的一小步。把所有的生意都转移到网络上,这才是真正意义上的电子商务。


  


  那你觉得现在电子商务发展的趋势是什么?


  


  王峻涛:现在电子商务在所有经济活动的区域都渗透得很快。不管是制造企业、销售企业还是个体户,都会发现电子商务很有用,而且很好用。现在惟一的困境就是如何让大家更快地接受它并运用它。过去电子商务好像只是在做一些IT企业的生意,但其实电子商务更应该是非IT企业的应用。无论是销售企业,还是消费品制造企业,只要存在有经济活动,电子商务就应该成为它们的一部分,这是将来的一大趋势。


  


  你在博客中也提到,将来即使要买瓶酱油,也只要上上网,或者发个短信就可以了。这种快速消费品在互联网上的逐渐兴起会带来怎样的结果?


  


  王峻涛:其实从西方电子商务的发展过程来看,快速消费品是第一批上网销售的。电子商务在我国也确实受到了IT基础条件的限制。在日本,快速消费品的买卖用的甚至是无线销售网络,动动手指,发个短信就可以了。那谁负责帮你送呢?可能就是你楼下的便利店,而不需要从几公里以外送来。这里就涉及到一个电子商务系统的组织问题。其实在国内的有些地方,也已经有企业开始和运营商们合作,并逐步实现这个构想。我们刚实施完的一个项目,就在苏州实现了一个小区的信息化,其中有一套很好的电子商务系统很有意思。居民只是通过上网或短信来确认自己要购买的商品,送货的肯定是在他家附近的商店,这样一来甚至连电话都不用打了,因为打电话订购有时候也很烦,卖酱油的和卖香烟的可能不是同一家店。卖家那边也方便,一条短信就知道比如10号楼3单元102室要酱油一瓶、啤酒两箱。这也是未来的发展模式,而且普及速度会非常快,同时这又是一件很简单且有意义的事。


  


  现在社会分工越来越细化。不要小看一瓶酱油,如果你仔细观察会发现,一般人的家里酱油不到用完是很少想起来需要购买的,像这样的订购方式可以解决炒菜没有酱油的燃眉之急。又比如买啤酒,从超市扛一箱啤酒回去也是一件很麻烦的事。社会分工细化以后,再把这些分工连接在一起,还是要靠电子商务。当然我也不反对有些人就是爱逛超市,就是喜欢在收银台前排两个小时队。这样超市营业也没受到影响,但肯定还会有一些人是能不去就不去的。


  


  你提到,快速消费品在国外其实是第一批出现在互联网上的商品,那么国外目前的电子商务的发展已经达到了一个怎样的程度?


  


  王峻涛:相比较国内而言,国外的电子商务发展要成熟得多。在国外,一般中小企业要采购材料,打开销路,第一个想到的就是上网。而国内尚且停留在要不要建一个可以从事电子商务的网站,如果要建又需要投入多少资金这样的一个层面。而讨论建一个这样的网站需要多少钱其实是件很无聊的事,没用的网站甚至可以不要钱,而你如果要做到像亚马逊这样的网站,投入的资金就是个天文数字。亚马逊的财务报告上指出,亚马逊从成立到现在,在网站的技术投入上达到了28亿美元。IT系统对于像亚马逊这样的电子商务公司来说,其重要性毋庸置疑。我甚至觉得,网站只是这个庞大商务信息系统的面向消费者的网络界面而已。


  


  那你觉得国内电子商务还需要发展多少年才可以到达这个阶段?


  


王峻涛:对互联网或IT技术的发展做预测是一件很愚蠢的事。比尔?盖茨退休的时候,有好事者统计了他20多年来做了多少这方面的预测,有人数了数,多达360多个,而预测对的只有6个。所以这个时间很难说,但毕竟它的发展是个趋势,而且速度会越来越快。国内现在的情况下,企业需要通过打开市场、降低成本等来提高企业竞争力,而其中信息技术和电子商务系统会发挥很重要的作用。将来企业内部的信息系统很主要的就是一个电子商务系统,别的其他功能都是为商务服务的。


  


  目前国内电子商务发展遇到的最主要的障碍在什么地方?


  


  王峻涛:主要是企业对自己的认知还不是很充分。很多企业认为,在信息系统方面,例如在电子商务系统方面,是可以逐步投入的,而这样的观点实际上是错误的。逐步投入只会带来浪费,它会使你之前的投入完全作废。


 


  最近我就碰到这样一家企业,很早就接触电子商务,3年前就开始做电子商务,做得挺好。它就是把自己的产品放到淘宝上去卖,开了一个网店,因为这样开网店没有成本投入。3年过去了,现在这家企业在网店上的收入一个月达到了200万元左右,问题却开始出现了。这个网店需要雇上百个人来进行维护,而且关键是这家企业用的还是淘宝的网页,跟企业内部的系统无法连接,淘宝也不可能对它开放。所以这家企业现在就需要重新建一套电子商务系统,把积攒下来的客户转移到自己的网站上来。他们征询我的意见,我说:“好,没问题。但前面的这些过程全浪费了。现在你的客户数据在别人的系统里,网店上辛辛苦苦维护那么久的产品数据也没用了,只能全部重新输入。”到了这个节骨眼上,终于知道要下决心重新建立一套系统了,不然生意越大,包袱也越重。现在很多企业就是这样,对电子商务的认识不足,决定的时候总是有顾虑。这样的状况,可能就需要有几家企业做先头部队,有几个好的典范,剩下的企业才敢去尝试。就好像PPG和VANCL把衬衣卖得很火,现在做衬衣的企业个个都想要做电子商务一样。也不排除有的企业在认识上有误区,很多企业还是认为不就是建个网站卖衣服嘛,这要花什么钱?而这种想法早晚是要吃亏的。你的确可以不花钱,就学我刚才说的那家企业,把产品放到淘宝上去卖,两年后你就尝到苦头了。


  


  也就是说,如果企业有意发展电子商务,必须一步到位?


  


  王峻涛:战略最好一步到位,执行可以分步。企业在这方面的发展一定要有一个战略。你可以一步一步来执行,但是不要在战略以外的地方来执行,不然只能造成前面的努力全白费。你会发现企业开网店卖了很多产品但不一定赚钱。像淘宝上卖东西,买家可能是要一件一件侃价的,要拿淘宝旺旺一个一个来聊的。你要是个个体户,在家里没事干开一个网店没关系,一个大企业如果不雇上好几百人,怎么能应付得过来?你把卖出产品的收入再减去人工成本的投入算一算,赚不赚钱你自己心里清楚。


  


  现在电子商务发展已经成为一个大方向,那会对传统企业的传统销售模式带来怎样的冲击?


  


  王峻涛:现在大家都能够感受到电子商务的冲击,但在财务上还看不到。再过两三年,甚至财务上都会有所体现。我说感受到是一个什么概念?PPG和VANCL让所有做衬衣的人都感受到了网络销售的威力,而这里面所包含的成功之道其实很简单。一来网络上人多,二来买东西的人多。两亿网民中有六七千万人会上网购物,而这个购物人群的数量还在涨。将来两亿多人可能都会在网络上买东西。现在还有1亿多网民不买东西,是因为他们没有发现网络上有想买的东西,或者他们不太信任卖东西的商家。至于冲击,有生意做的地方当然会有商业机会。商业机会如果放弃了就必然会吃亏。西方企业现在网上的销售额是网下销售额的10%,他们的电子商务也才仅仅发展了10年,中国现在的这个比例是千分之几。但是只要小数点挪一位,身先士卒的那些企业销售额就会涨10倍,这是很明显的机会,而这还仅仅是产品销售。


  


  另外,网络有个很神奇的功能,就是它传播的功能很强大。所以企业要树立一个品牌,将来必然需要依靠网络,不仅投入会减少,传播的空间还会更大。这样的例子已经很多了:PPG从无人知晓到众人皆知只花了一年半的时间,如果没有网络的话,估计现在谁都不会认识周正龙。出名快就是这个道理。网络已经成为一个很好的传播空间,在网络上传播会带来更多的效益。国内企业起初一般都是销售量、销售渠道的竞争;发展到后期就是品牌、客户忠诚度、认知度的竞争;将来的趋势是网上的商业和网下的商业融合在一起。


 


  你对从事电子商务公司的CIO有怎样的建议?


  


  王峻涛:电子商务公司里,CIO的角色很重要。有时候可能未必叫CIO,可能叫信息部主管、信息中心主任之类。任务性质是一样的。一般来说,CIO需要解决几个问题,首先是跟老板、CEO的沟通问题。现在很多CIO都在谈沟通,而跟老板的交流有困难,我看大部分责任在CIO,CIO只能是半个技术人员,另外一半是公司的管理人员。和老板的交流通常是CIO的基本功,而不能一味抱怨老板不懂技术。在我们国家做CIO的确不容易,但在传统企业里,比如一个服装企业里,你总不能抱怨一个踩缝纫机出身的老板不懂计算机吧。他懂还要你干什么?反而你要多懂一点服装企业。一些在你看来可能觉得很通俗的语言,如数据库、供应链等等,在老板那里未必能消化。接下来就需要有战略,在战略的基础上一步一步实施,不要着急。有些跟业务部门讨论的问题,如果一下子解决不了,就放在一边,等到业务慢慢变得开始离不开信息化了,到时候再说话,就方便得多。当然如果在企业里本来就有个ERP系统,那就只要好好维护它就可以了。


  


  电子商务将为企业带来怎样的竞争力?


  


  王峻涛:管理效率提高、市场反应快、品牌传播迅速、对客户的掌握比别人多、了解自己的客户等,这些都是张口就来的非常明显的优势。电子商务公司的CIO就应该是天天有人求着办事的角色。另外需要指出的是,电子商务是在舆论普遍不看好的情况下迅速发展起来的。也正是因为在这种环境下发展,反而可以证明,电子商务确实是中国企业发展的需要,中国这样的发展中国家中小企业多,所有的企业都处在拼命成长的时期,电子商务在这些企业中的威力是最能体现的。所以今后的发展前景也一定会很好。